La tua azienda ha una serie di parti interessate, da dipendenti e clienti a investitori e fornitori. Se stai vendendo la tua attività, ognuna di queste parti ha il diritto di conoscere lo stato della vendita, anche se non tutte hanno diritto allo stesso tipo di informazioni o allo stesso grado di dettaglio. Più si avvicina il rapporto con uno stakeholder, prima dovrebbe sapere e più attenzione dovresti dedicare ad affrontare le preoccupazioni che inevitabilmente si presenteranno.
Annunciando ai dipendenti
Sarà difficile vendere un'attività strettamente controllata con solo una manciata di dipendenti esperti e formati, a meno che il personale non sia a conoscenza del potenziale cambiamento e sia disposto a collaborare con un nuovo proprietario. Annunciare una vendita aziendale a dipendenti essenziali, come senior manager esperti e di talento, durante una riunione privata all'inizio del processo. Prenditi il tempo di rispondere alle loro domande, affronta le loro preoccupazioni e valuta la loro volontà di continuare con la compagnia anche dopo averla venduta. Annuncia la vendita al resto della forza lavoro una volta che il cambio di proprietà è una certezza. Essere trasparenti con i dettagli su come potrebbe influire sul loro lavoro e affrontare le loro domande con sensibilità e chiarezza.
Annunciando ai potenziali acquirenti
I potenziali acquirenti non saranno in grado di ricercare o informarsi sulla tua attività commerciale a meno che non sappiano che è in vendita, tuttavia è rischioso annunciare pubblicamente che la tua azienda è sul mercato prima di aver informato stakeholder come dipendenti e clienti. Un intermediario qualificato avrà i contatti e la discrezione per raggiungere potenziali acquirenti mirati e garantire la riservatezza presentando loro un accordo di non divulgazione prima di discutere i dettagli. Se hai già detto a dipendenti e clienti che stai offrendo la tua attività commerciale per la vendita, annuncia la quotazione tramite un mezzo appropriato per il tuo settore, ad esempio un servizio di elenchi di prodotti alimentari mobili per un'azienda di prodotti alimentari.
Annunciando ai clienti chiave
Un'azienda basata su relazioni chiave con un numero limitato di clienti dovrebbe contattare direttamente i clienti per annunciare una vendita commerciale. Questi clienti chiave dovrebbero conoscere la vendita di affari prima che le notizie raggiungano il pubblico in generale. Invia una lettera o un'e-mail personalizzata o anche effettuare chiamate telefoniche personalizzate. Se il successo continuo della tua azienda sotto una nuova proprietà dipende dalla volontà dei clienti di trasferire la propria attività ai nuovi proprietari, rivolgersi a questi clienti anche prima della vendita per stabilire la fiducia e assicurare ai potenziali acquirenti che la clientela rimarrà fedele.
Fare un annuncio generale
Una volta che le parti interessate sono a conoscenza della vendita della tua attività commerciale, puoi scegliere di annunciarla al grande pubblico tramite un comunicato stampa o un post sul blog. Scegli un punto vendita adatto alla tua attività, ad esempio un giornale di quartiere per un negozio di ferramenta del quartiere o una colonna di cibo e bevande per un ristorante affermato. Crea il comunicato stampa per fornire informazioni per la tua base di clienti sullo stato della società e sulla disponibilità continua dei tuoi prodotti e servizi, e anche fornire informazioni sui tuoi nuovi sforzi che potrebbero essere di interesse per la comunità imprenditoriale.
