Sebbene tu possa avere una preziosa attività da vendere, potresti non ottenere un prezzo equo o anche un'offerta se non comunichi correttamente i punti di forza della tua azienda. La stesura di una proposta per una vendita commerciale richiede di elencare i vantaggi di possedere e far funzionare l'azienda a un potenziale acquirente, quindi di supportare tale premessa con proiezioni, fatti e cifre.
Crea un profilo
Per semplificare la creazione della tua proposta e sviluppare logicamente i tuoi contenuti, crea una descrizione delle informazioni che includerai. Includere una pagina di copertina, una pagina di contenuti, un sommario esecutivo, una descrizione dell'attività, dati finanziari, un elenco di beni, un elenco di passività, proiezioni di business future, un'offerta di vendita e un'appendice.
Descrivi il business
Dì ai potenziali acquirenti qual è il tuo business. Descrivi i tuoi clienti target, da dove proviene la concorrenza, i fatti sul mercato globale e ciò che rende la tua attività unica. Discutere i vantaggi del prodotto o del servizio, perché esiste una domanda e perché tale richiesta continuerà.
Presenta i tuoi dati finanziari
Spiega ai potenziali acquirenti cosa sta facendo ogni anno l'azienda, in termini di entrate e profitti. Includi un bilancio che dettaglia i suoi contanti, attrezzature, inventario, contratti firmati e immobili. Elenca anche i suoi benefici immateriali - come il suo nome, marchio e buona volontà - e assegna a ciascuno un valore giustificabile. Documentare le passività aziendali, inclusi debiti, contratti e leasing che si è obbligati a onorare, i saldi sugli articoli acquistati a credito, le imposte e qualsiasi altro denaro dovuto. Includere un budget che dettaglia le spese operative per creare il tuo prodotto o servizio, come materiali e manodopera, e le spese generali per gestire la tua attività, come affitto, assicurazione e marketing. Dettagli qualsiasi partnership o investitori che hai.
Project Future Earnings
Fornisci almeno tre anni di entrate e spese, se li hai. Spiega perché la tua azienda è cresciuta o diminuita, qualsiasi informazione sulla concorrenza o sui clienti che influenzeranno le vendite nei prossimi anni e informazioni obiettive sul mercato. Fornisci informazioni sulle aree in cui l'azienda potrebbe espandersi, ad esempio aggiungendo luoghi o nuovi prodotti. Prendi in considerazione di contattare un broker aziendale specializzato nel tuo mercato. Può aiutarti a determinare un prezzo di vendita basato su un multiplo di guadagni annuali e un'analisi del mercato.
Fai l'offerta
Spiega ai potenziali acquirenti cosa vuoi per la tua attività. Mostra loro cosa guadagnano dal gestire la tua attività utilizzando un riepilogo, ma non una spiegazione, delle tue proiezioni finanziarie. Spiega agli acquirenti quanto presto inizieranno a realizzare un profitto una volta che copriranno il loro investimento di acquisto. Prendi in considerazione l'offerta di diversi scenari per l'acquisto dell'attività. È possibile offrire il pagamento in più rate o un prezzo di acquisto inferiore in cambio di una percentuale degli utili per un numero di anni. Puoi offrire di lavorare part-time al business durante la transizione o per il primo anno dopo la vendita. Questo può rendere i clienti attuali più propensi a stare con l'azienda quando ha un nuovo proprietario.
Aggiungi supporto
Fornisci un'appendice che include copie dei budget della tua azienda, materiali di marketing e il suo ultimo rendiconto bancario e dichiarazione dei redditi. Includi articoli pertinenti sul tuo mercato da fonti di notizie credibili, foto o illustrazioni del tuo prodotto e confezione e qualsiasi altra informazione che possa aiutare un potenziale acquirente a credere in ciò che è presente nel documento della proposta.