Ci sono quattro componenti del "marketing mix", chiamato anche Four Ps: il prodotto, il suo prezzo, il luogo di vendita e le tattiche utilizzate per promuoverlo. La promozione delle vendite è un elemento del componente di promozione e si svolge nel punto vendita.
Caratteristiche
Le tattiche di promozione delle vendite intendono suscitare l'interesse dei consumatori nei prodotti o nei prodotti dell'azienda. Queste tattiche includono sconti per i clienti, regali e campioni gratuiti. Tali iniziative spingono i clienti all'acquisto di articoli.
Benefici
Quando una società si espande in nuovi mercati, utilizza schemi di promozione delle vendite per comprendere l'accettabilità del prodotto. Le vendite e i profitti dell'azienda aumentano man mano che un maggior numero di clienti viene indotto ad acquistare i propri prodotti. I clienti beneficiano perché sono in grado di provare il prodotto prima di effettuare l'acquisto finale.
tipi
Le promozioni di vendita si suddividono in tre tipi principali. Le promozioni di vendita basate sul cliente informano i consumatori che un prodotto esiste. Le aziende dedicano molto tempo, denaro e impegno a queste strategie. Le promozioni basate sulla forza vendite offrono ai team di vendita bonus e incentivi per motivarli a vendere il più possibile. Le tattiche di promozione delle vendite al dettaglio offrono commissioni ai rivenditori che vendono e promuovono i prodotti di un'azienda.
