Le promozioni di vendita sono incentivi a breve termine per l'acquisto di prodotti. I manager di marketing utilizzano le promozioni di vendita per stimolare gli acquisti e aumentare l'interesse dei consumatori per un prodotto. Le promozioni differiscono dalla pubblicità in quanto la pubblicità offre motivi per acquistare, mentre le promozioni offrono incentivi all'acquisto. Esempi di promozioni includono sconti, campioni gratuiti, coupon, rimborsi, premi, display, dimostrazioni, concorsi e premi.
Obiettivi di promozione delle vendite
Ogni campagna promozionale ha un ruolo di marketing unico, ma le promozioni vengono spesso utilizzate per trasformare l'interesse a breve termine in fedeltà al prodotto a lungo termine. Le promozioni di vendita attirano nuovi clienti, premiano i clienti dedicati e convincono i clienti occasionali a comprare. I responsabili marketing di un prodotto con un interesse sempre minore eseguiranno una promozione delle vendite per mantenere il prodotto in circolazione. Nel frattempo, le promozioni per prodotti di fascia più alta e più costosi utilizzano le promozioni di vendita per convertire i consumatori che in genere fanno acquisti economici.
Tipi di promozioni di vendita
I campioni sono una quantità gratuita di un prodotto, solitamente inferiore a quella disponibile per l'acquisto. Gli esempi potrebbero venire per posta o allegati ad altri prodotti. I coupon danno diritto al titolare di risparmi sui prodotti. Tradizionalmente, i coupon venivano inviati come direct mail o sui giornali, ma i coupon stampati da fonti online stanno diventando sempre più popolari. I premi sono regali che vengono con gli acquisti. I premi comuni sono le vendite e i regali buy-one-get-one che provengono dall'invio di codici e ricevute UPC ai produttori. I premi possono essere vinti da concorsi, giochi e lotterie sponsorizzati dall'azienda. Rimborsi o rimborsi forniscono indietro il denaro ad un certo punto dopo l'acquisto. Infine, il punto di vendita mostra e mostra mercato ai potenziali clienti presentando pubblicità in cui il prodotto è venduto.
Sviluppo di campagne promozionali
I gestori di marketing hanno diverse opzioni quando creano una campagna promozionale e possono essere combinati vari tipi di promozioni di vendita per massimizzare l'effetto delle promozioni. Ad esempio, un coupon e un concorso potrebbero incoraggiare diversi tipi di consumatori ad acquistare lo stesso prodotto. Le decisioni devono essere prese in merito all'ambito geografico e alla durata della promozione. Concorsi e sconti necessitano di condizioni stabilite. Molti stati hanno leggi che regolano le promozioni, in particolare i concorsi. I responsabili marketing devono anche creare e conformarsi a un budget totale di promozione delle vendite.
In corso Promozioni di vendita
Le campagne dovrebbero essere pubblicizzate utilizzando una varietà di mezzi tra cui giornali, spot televisivi e radiofonici. La maggior parte delle campagne promozionali moderne incorporano elementi di tecnologia informatica come annunci di siti Web o promemoria via email che trattano della promozione. Poiché le campagne promozionali vengono eseguite per un periodo limitato, i responsabili marketing devono lavorare per diffondere la promozione e convincere molti clienti a utilizzare la promozione perché acquistare il prodotto dell'azienda.
