La promozione delle vendite è una strategia di marketing a breve termine progettata per raggiungere uno scopo specifico. La promozione delle vendite differisce dalla pubblicità in quanto il suo intento è quello di creare un senso di urgenza per incoraggiare un'azione immediata rispetto alla costruzione di vendite o di un marchio per un lungo periodo di tempo. La promozione delle vendite può assumere la forma di una riduzione temporanea del prezzo o di una campagna per introdurre un articolo.
Differenziazione di produzione
L'uso di tecniche di promozione delle vendite aiuta a differenziare i tuoi prodotti da quelli dei tuoi concorrenti. Ciò è particolarmente vantaggioso è che i prodotti offrono essenzialmente le stesse caratteristiche e vantaggi di altri sul mercato. Un metodo spesso utilizzato per far risaltare i prodotti consiste nell'offrirli a un prezzo leggermente ridotto per un breve periodo di tempo.
Attira i clienti
Le promozioni di vendita vengono utilizzate per attirare i clienti durante i periodi di vendite lente. Ad esempio, se offri un prodotto stagionale come un barbecue, eseguendo una promozione nel bel mezzo dell'inverno, dove il prezzo è ridotto del 50%, potresti incoraggiare le persone a comprare una griglia in un momento in cui non potrebbero altrimenti passare per la testa.
Aumento della quota di mercato
Le promozioni di vendita possono portare ad un aumento della quota di mercato per il produttore. La promozione probabilmente aumenterà le vendite togliendo le vendite dalla concorrenza. Di conseguenza, la tua quota di mercato aumenterà mentre diminuirà la quota dei tuoi concorrenti.
Introduzione al nuovo prodotto
I rivenditori possono utilizzare le promozioni di vendita per introdurre un nuovo prodotto. Offrendo il nuovo oggetto ad un prezzo ridotto e ponendo un segno di "nuovo oggetto" di fronte, possono convincere i clienti a provare il nuovo prodotto. Allo stesso tempo possono interrompere un oggetto che si muove lentamente nella stessa categoria marcandolo verso il basso e posizionando un segno di "riduzione per la vendita rapida" di fronte ad esso. Questa tecnica ha l'effetto di mantenere la categoria fresca mentre libera lo spazio sugli scaffali necessario.
Controllo dell'inventario
La promozione delle vendite può aiutare i rivenditori a limitare le situazioni di esaurimento scorte consentendo loro di acquistare grandi quantità a un prezzo ridotto. Questo può essere particolarmente vantaggioso per il rivenditore di articoli che sono venditori popolari che possono essere difficili da conservare sullo scaffale.
