Una promozione delle vendite è un incentivo offerto a un consumatore o potenziale cliente aziendale per stimolare l'acquisto di un prodotto o servizio. Molte aziende utilizzano strategie di promozione delle vendite per produrre un aumento a breve termine delle vendite. Un'azienda può offrire molti tipi di attività di promozione delle vendite tra cui campioni gratuiti, coupon, sconti, premi, dimostrazioni di prodotti, materiali per punti di acquisto (POP) e persino rimborsi o rimborsi.
Campioni gratuiti
Molte aziende utilizzano campioni gratuiti per introdurre un nuovo prodotto. Campioni gratuiti possono essere inviati per posta, distribuiti con il giornale della domenica o consegnati in un negozio. Le aziende alimentari in particolare potrebbero desiderare che le persone provino una nuova salsiccia o pasticceria. Quindi, assumono spesso un'agenzia di ricerche di marketing per cucinare, tagliare e distribuire campioni di cibo gratuiti. L'obiettivo dei campioni gratuiti è far sì che i consumatori assaggino il cibo e facciano un acquisto. In definitiva, una società vuole acquisire quelle persone come clienti abituali.
Programmi di fidelizzazione
Alcune aziende utilizzano programmi di fidelizzazione come promozioni di vendita, che invogliano i clienti a fare più acquisti. I programmi di fidelizzazione di solito includono una tessera associativa che può essere monitorata elettronicamente tramite acquisti di registri. Ad esempio, una sala cinematografica può offrire gratuitamente popcorn, bevande o anche biglietti ai clienti che spendono una certa somma di denaro.
I premi
I premi sono attività promozionali di vendita molto popolari che offrono omaggi ai consumatori. I ristoranti di fast food usano sempre premi, spesso regalando giocattoli o spostando bambole con l'acquisto di un pasto per bambini. A volte le società non concorrenti entrano in combutta tra loro in una promozione delle vendite. Ad esempio, un produttore di collutorio può dare via il filo interdentale, che è un'altra parte dell'igiene orale.
lotterie
Le lotterie sono un altro tipo di attività promozionale di vendita. Gli editori di riviste utilizzano da anni il concorso a premi per aumentare gli abbonamenti. I giochi a premi in genere devono essere abbastanza significativi da attirare un numero enorme di persone per effettuare un acquisto. Il denaro, le macchine e persino i computer sono utilizzati nelle promozioni di vendita di premi a premi.
Dimostrazioni del prodotto
Dimostrazioni o dimostrazioni di prodotti sono un'altra efficace attività di promozione delle vendite. A volte vengono implementate dimostrazioni di prodotti per mostrare ai clienti come usare prodotti nuovi o più tecnici. A volte, una demo come un terminale di computer verrà impostata per essere provata dalle persone. Altre volte una persona come un modello verrà utilizzata per dimostrare un prodotto. Un display dimostrativo del prodotto può essere eseguito senza intervento per spiegare le varie funzionalità.
