Gli efficaci strumenti di promozione delle vendite sono personalizzati per presentazioni in occasione di eventi o fiere commerciali, vendite porta a porta, vendite al dettaglio, pubblicità per corrispondenza diretta, telemarketing o marketing basato su Internet. Questi strumenti aumentano le vendite, introducono un nuovo prodotto sul mercato o rispondono alle sfide della concorrenza. Qualsiasi strumento tu usi, avere un piano finanziario e porsi alcune domande fondamentali. Quali sono i tuoi obiettivi e obiettivi? Quanto costa una promozione? Quanto tempo ti aspetti che una promozione duri? Come consegnerai la promozione al mercato?
Campioni gratuiti
La distribuzione di campioni gratuiti introduce un nuovo prodotto sul mercato per generare domanda. Gli esempi dovrebbero essere piccoli, ma devono essere abbastanza grandi da fornire ai clienti un'esperienza adeguata del prodotto. Dai campioni ai rappresentanti del tuo mercato di riferimento. Se ti trovi in una fiera o fiera, disponi di una scorta limitata di campioni gratuiti disponibili per la visualizzazione; questo dice alla gente che il tuo prodotto è molto richiesto e impedisce ai clienti di accumulare campioni.
Buoni sconto e sconti
Coupon o sconti sono distribuiti per posta, pubblicati su giornali e riviste o consegnati di persona. La distribuzione di coupon attira i clienti e li incoraggia a comprare entro un determinato periodo. Includi un'immagine del tuo prodotto o servizio su un coupon, insieme al tasso di sconto e alla data di scadenza. Indirizza i clienti che normalmente non acquisterebbero il tuo prodotto o servizio.
Premi del mistero
Le carte gratta e vinci o le lotterie per i premi sono altri popolari strumenti promozionali. La chiave è offrire questi vantaggi solo dopo che il cliente ha accettato di acquistare il tuo prodotto o servizio.
Offerte di rimborso
Quando i clienti dubitano della qualità o dell'affidabilità del tuo prodotto o servizio, offri una garanzia di rimborso. Fornire una spiegazione dettagliata dei resi e dei rimborsi idonei disponibili per il riferimento del cliente.
Penne e magneti con marchio
Ai clienti piace ricevere prodotti gratuiti che possono usare, come penne, foglietti adesivi e magneti. Distribuisci questi prodotti con il nome e il numero di telefono della tua azienda. I clienti saranno ricordati del tuo prodotto o servizio ogni volta che lo usano. Questi articoli possono essere fabbricati alla rinfusa e costano una frazione di ciò che le vendite ti pagheranno.
