Sia che stiate introducendo un nuovo prodotto sul mercato o entrando in un nuovo mercato con un prodotto esistente, è necessaria una strategia coerente di ingresso sul mercato. La tua azienda deve valutare eventuali ostacoli all'ingresso, come costi, considerazioni legali, normative del settore e concorrenza esistente. Se non ci sono ostacoli significativi all'ingresso sul mercato, la tua azienda dovrebbe procedere nella progettazione e implementazione della sua strategia di ingresso sul mercato.
Riempire un divario di mercato
Il prodotto o il servizio della tua azienda dovrebbe colmare una lacuna di mercato. In altre parole, è necessario fornire qualcosa che non esiste già sul mercato. Non deve essere completamente originale. Forse servi un gruppo di consumatori precedentemente non sfruttato o ti occupi di una nicchia specifica. La tua attività potrebbe anche colmare un vuoto facendo qualcosa di meglio o più economico di chiunque altro. Identificare quale gap di mercato si riempie è utile per posizionare il tuo prodotto o servizio.
differenziando
Se la tua azienda sta entrando con un prodotto o servizio già esistente - il che è molto probabile - hai due principali mezzi di differenziazione, prezzo e qualità. Il modo in cui posizionate il vostro prodotto all'interno del mercato dovrebbe aiutare a determinare quale strategia perseguite. L'utilizzo di una strategia di prezzo tenta di ridurre la concorrenza fornendo il tuo prodotto più economico. Se utilizzi questa strategia, la tua attività si sforza di massimizzare i profitti attraverso il volume. Una strategia di qualità cerca di posizionare il tuo prodotto come un bene di lusso, uno per cui vale la pena pagare di più.
Velocità di entrata
Sia che tu salti sul mercato tutto in una volta, sia che preferisci un'implementazione più graduale, è una considerazione strategica importante. Se entri molto velocemente, rischi di sovrastimare la domanda e conseguentemente una sovrapproduzione. La sovrapproduzione può essere molto costosa in termini di investimenti di capitale, abbassando i prezzi e aumentando la gestione delle operazioni. Se, tuttavia, entri troppo lentamente, rischi di perdere quote di mercato per concorrenti o prodotti sostitutivi. La strategia scelta dipende dal prodotto, dal posizionamento e dalla valutazione del mercato.
Ingresso nel mercato internazionale
Quando si entra in un mercato estero, ci sono una serie di considerazioni aggiuntive. La tua azienda ha quattro strategie generali per l'ingresso: esportazione, licenze, joint venture e investimenti diretti. Le esportazioni e le licenze sono modi indiretti per entrare in un mercato e affidarsi a una società straniera nel paese ospitante. Questi metodi sono a basso rischio e richiedono investimenti minimi. I potenziali profitti sono inferiori. Una joint venture o una strategia di investimento diretto è più rischiosa e può richiedere investimenti significativi. Il potenziale di profitto è più alto.
