Le aziende utilizzano l'analisi della domanda di mercato per capire quanto esiste la domanda dei consumatori per un prodotto o servizio. Questa analisi aiuta il management a determinare se è possibile accedere con successo a un mercato e generare sufficienti profitti per far progredire le proprie operazioni commerciali. Mentre possono essere utilizzati diversi metodi di analisi della domanda, di solito contengono una revisione dei componenti di base di un mercato economico.
Identificazione del mercato
Il primo passo dell'analisi di mercato è definire e identificare il mercato specifico da indirizzare con nuovi prodotti o servizi. Le aziende utilizzeranno sondaggi di mercato o feedback dei consumatori per determinare la loro soddisfazione per i prodotti e i servizi correnti. I commenti che indicano insoddisfazione porteranno le aziende a sviluppare nuovi prodotti o servizi per soddisfare questa domanda dei consumatori. Mentre le aziende di solito identificano i mercati vicino alla loro attuale linea di prodotti, nuove industrie possono essere testate per le possibilità di espansione del business.
Ciclo di affari
Una volta identificato un mercato potenziale, le aziende valuteranno in quale fase del ciclo economico si trova il mercato. Esistono tre fasi del ciclo economico: emergenti, in aumento e in declino. I mercati in fase di sviluppo indicano una maggiore domanda da parte dei consumatori e una scarsa offerta di prodotti o servizi correnti. La fase di plateau è il livello di pareggio del mercato, in cui la fornitura di beni soddisfa la domanda corrente del mercato. Le fasi in declino indicano una domanda in ritardo per i beni o i servizi forniti dalle imprese.
Nicchia del prodotto
Una volta esaminati i mercati e i cicli economici, le aziende svilupperanno un prodotto che soddisfa una specifica nicchia nel mercato. I prodotti devono essere differenziati dagli altri sul mercato in modo che soddisfino un bisogno specifico della domanda dei consumatori, creando una maggiore domanda per il loro prodotto o servizio. Molte società condurranno test nei mercati di esempio per determinare quale dei loro stili di prodotto potenziali sia maggiormente preferito dai consumatori. Le aziende svilupperanno anche i loro prodotti in modo che i concorrenti non possano duplicare facilmente il loro prodotto.
Crescita potenziale
Mentre ogni mercato ha un livello iniziale di domanda dei consumatori, i prodotti specializzati o le merci possono creare un senso di utilità, che aumenterà la domanda. Esempi di prodotti specializzati sono iPod o iPhone, che sono entrati nel mercato dell'elettronica personale e hanno aumentato la domanda grazie alla loro utilità percepita dai consumatori. Questo tipo di domanda aumenta rapidamente la domanda per i mercati attuali, consentendo alle aziende di aumentare i profitti attraverso la nuova domanda dei consumatori.
concorrenza
Un fattore importante dell'analisi del mercato è la determinazione del numero di concorrenti e della loro attuale quota di mercato. I mercati nella fase emergente del ciclo economico tendono ad avere meno concorrenti, il che significa che un maggior margine di profitto può essere guadagnato dalle aziende. Una volta che un mercato si satura di aziende e prodotti concorrenti, si ottengono meno profitti e le aziende inizieranno a perdere denaro. Man mano che i mercati entrano nel ciclo economico in declino, le aziende condurranno una nuova analisi di mercato per trovare mercati più redditizi.
