La pubblicità è il "grasso che guida" la promozione. La più grande promozione al mondo potrebbe produrre la risposta più triste senza incorporare la pubblicità come parte del mix complessivo. La pubblicità viene utilizzata per rendere consapevoli della promozione un grande corpo potenziale di membri del pubblico target, per comunicare i principali vantaggi e fornire una ragione convincente per cui i membri del pubblico di destinazione dovrebbero trarre vantaggio dalla promozione. Effettivamente eseguita, la pubblicità svolge un ruolo significativo nel raggiungimento degli obiettivi e degli obiettivi della promozione e fornisce un mezzo per misurare i risultati.
Raggiungi il pubblico di destinazione
La pubblicità viene utilizzata per "raggiungere" e comunicare con i membri del pubblico di destinazione per la promozione. Ad esempio, se un asilo nido promuove una settimana di assistenza all'infanzia gratuita per i nuovi clienti, potrebbe utilizzare la pubblicità di riviste per raggiungere mamme lavoratrici con bambini di età inferiore ai 5 anni. Sarà prestata particolare attenzione al numero di lettori che la rivista raggiunge i criteri del pubblico di destinazione. Le statistiche sui lettori di diverse riviste sarebbero quindi confrontate per effettuare la selezione finale di dove posizionare l'annuncio sulla promozione.
Generare consapevolezza
È importante utilizzare i mezzi pubblicitari in modo strategico ed efficace per ottenere consapevolezza della promozione e ottenere un ritorno sull'investimento (ROI). Ad esempio, un centro fitness di recente apertura in una zona del centro potrebbe sviluppare una campagna promozionale indirizzata agli impiegati degli uffici del centro. Il fitness club potrebbe acquistare strategicamente il tempo della pubblicità radiofonica per gli spot pubblicitari durante le ore di marcia mattutine e serali (chiamato anche "tempo di guida"), per raggiungere il pubblico di destinazione mentre ascoltano la radio durante la guida da e per il lavoro. Il club potrebbe quindi rintracciare nuovi membri e guadagni ottenuti a seguito della messa in onda degli spot radiofonici.
Guidare il traffico
Gli operatori di marketing e gli inserzionisti spesso impostano un obiettivo per "indirizzare il traffico" durante una promozione. Questo termine può comprendere il traffico di guida verso tutti i negozi in una catena, punti vendita specifici o forse un sito web. Una società di software di preparazione fiscale potrebbe inserire un banner pubblicitario sul sito Web per un negozio di forniture per ufficio. Il banner pubblicitario potrebbe promuovere uno sconto o l'uso gratuito del programma per un periodo di tempo limitato. Quando gli utenti fanno clic sul banner pubblicitario, vengono indirizzati (o reindirizzati) al sito Web dell'azienda produttrice del software per ottenere la prova gratuita o acquistare il software durante il periodo promozionale.
Comunicare l'invito all'azione
La "chiamata all'azione" è un elemento importante del messaggio pubblicitario. In una campagna di promozioni, viene utilizzato dire ai membri del pubblico di destinazione cosa fare per partecipare alla promozione e ottenere i vantaggi o i vantaggi offerti. Un banner pubblicitario su un sito web dirà "clicca qui" per ulteriori informazioni. Uno spot televisivo che promuove una vendita speciale in un grande magazzino dirà "acquista solo questo fine settimana". Un annuncio di un giornale che promuove un cambio di olio gratuito potrebbe dire "inserire questo annuncio" per ottenere il servizio gratuito. In ogni caso, la pubblicità serve a dire al pubblico di destinazione di intraprendere un'azione che li qualifica per approfittare della promozione.
Misura la risposta e l'efficacia
La pubblicità fornisce un mezzo per misurare la risposta generale e i risultati della campagna promozionale. In una campagna pubblicitaria online, è possibile tenere traccia del numero di clic sugli annunci banner e sul numero di visitatori del sito Web.Nei casi in cui la promozione si è svolta prima e senza pubblicità, è possibile effettuare misurazioni per analizzare gli aumenti (o diminuzioni) in diverse aree, come vendite, presenze e acquisti ripetuti o partecipazione. Il polling dei clienti al momento del check-out o in occasione di eventi promozionali è anche una tecnica utile per raccogliere dati per confrontare i risultati quando vengono utilizzate diverse forme di pubblicità (come stampa, banner online e pubblicità).
