È difficile pensare a una colazione a base di cereali senza pensare a Kellogg's. Ciò è in gran parte dovuto a una strategia di marketing di grande successo sin dal lancio della società nel 1906. Ogni marchio di successo ha una "personalità" specifica che riflette i desideri e le emozioni del suo mercato di riferimento.
Cos'è una personalità di marca?
Quando si crea una strategia di marketing è importante considerare la propria nicchia e chi sono i vostri clienti. Concentrarsi su un gruppo specifico come un raggio laser diretto con il tuo messaggio di marketing è molto più potente e più probabile per ottenere risultati rispetto all'approccio dispersivo o "palla da discoteca" al marketing in cui un messaggio debole viene inviato a molti. Pensa a chi comprerà esattamente questo prodotto - il sesso, l'età e lo stile di vita. Considera anche ciò che quei clienti vogliono dalla vita e le emozioni associate ai loro desideri. Incorporando i tratti della personalità e le ambizioni del gruppo target nell'immagine del prodotto, il marchio attiverà le emozioni chiave, rendendo questi individui più suscettibili di essere attratti e acquistare il prodotto.
Ad esempio, la personalità di Marlboro riflette il tipo maschile, all'aperto che brama la libertà e l'avventura; Rimmel con il loro slogan "Get the London look" riflette la femminilità e il glamour con il desiderio di raffinatezza e beni materiali. Le strategie di marketing implicano la manipolazione delle emozioni dei gruppi target mostrando le immagini di ciò che desiderano, dando l'impressione di trovarle nel prodotto.
Sviluppo del marchio Kellogg
All'inizio della società, si trovarono di fronte a una difficile sfida di marketing. Il loro prodotto era completamente nuovo e dovevano convincere la nazione a provare un cibo strano e sconosciuto. Investendo pesantemente nelle vendite e regalando migliaia di scatole di Corn Flakes hanno lanciato con successo il loro marchio.
L'immagine aziendale è cambiata molto poco nel corso dei decenni e ogni prodotto mantiene ancora il logo di Kellogg come marchio di qualità. Questo elemento di continuità nella strategia di marketing riflette l'obiettivo immutabile di fornire prodotti nutrienti, sani e di alta qualità dal gusto eccezionale.
Kellogg's Brand Personality
Il marchio Kellogg trae beneficio da un concetto di duello marketing: non solo ha una personalità classica con un appeal universale incarnato nel suo prodotto originale, Corn Flakes, ma anche una vasta gamma di prodotti di nicchia destinati a gruppi specifici.
Il marchio di Kellogg è associato da molti con l'infanzia e evoca un senso di nostalgia aiuta a rafforzare i legami con il mercato più ampio. Il desiderio di uno stile di vita più semplice, naturale, orientato alla famiglia e alla salute è importante per le persone in un mondo in cui la maggior parte vive in città con vite frenetiche e raramente ha il lusso di piacevoli colazioni di famiglia. Questo ideale non si riflette solo nella personalità del prodotto Corn Flakes, ma è sottolineato in tutta la gamma di prodotti.
Le personalità del prodotto di Kellogg
Kellogg's ha una vasta gamma di prodotti sul mercato che variano da paese a paese, ognuno con la propria personalità e il proprio mercato di riferimento. La personalità generale del marchio è ancora presente nei Corn Flakes originali, mentre altri prodotti mirano a gruppi specifici. Ad esempio: Special K si rivolge alle donne che desiderano bellezza e perdita di peso, All Bran mira agli adulti più anziani preoccupati di migliorare la loro salute; e Rice Krispies sono rivolti ai bambini e incorporano un elemento di divertimento.
