La vendita di un'auto con successo implica ricerche di mercato approfondite, pubblicità efficace, prezzi equi e copertura legale. Mentre potresti avere fretta di toglierti l'auto dalle mani, fare pratica con pazienza farà molto per garantire una vendita di successo e liberarti da ulteriori responsabilità per l'auto.
Fissando il prezzo
Decifrare la domanda
La domanda per la tua auto dipende dal tipo di auto che hai e dalle influenze ambientali. Secondo CarsDirect, ci sono alcuni modelli di auto usate che vendono meglio di altri. Includono Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado e Honda Civic. Edmunds, un sito web affidabile per tutto ciò che riguarda l'industria automobilistica, afferma che camion e furgoni usati per il lavoro si vendono rapidamente. Le berline possono vendere rapidamente anche quando le famiglie sono alla ricerca di mezzi di trasporto economici. Anche i prezzi del gas e le stagioni che cambiano possono diventare fattori significativi della domanda. Le auto con una buona percorrenza del gas vendono velocemente durante i periodi di prezzi elevati del gas. Le cabriolet sono oggetti caldi durante l'estate, non tanto durante l'inverno. Decifrare la domanda non è una scienza esatta, ma giocare ai migliori beni della tua macchina dato l'attuale clima di acquisto può rendere più veloce e più dolce la vendita.
Suggerimenti
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Se stai cercando di vendere un'auto che non è richiesta e / o è difficile da vendere, hai un'opzione diversa dall'abbassare il prezzo. Considera di donarlo in beneficenza. Puoi richiedere una detrazione fiscale e recuperare parte del tuo denaro. Per maggiori informazioni su come donare la tua auto in beneficenza, clicca qui.
Linee guida sui prezzi
Le linee guida sui prezzi includono i valori elencati su siti come Edmunds e il Kelley Blue Book. Questi siti tengono conto dell'anno, marca, modello e condizioni della tua auto. Basta seguire ciascuna pagina e inserire i dati relativi alla macchina. Il KBB utilizza le categorie di giusto, buono, molto buono e eccellente; Edmunds usa danneggiato, ruvido, medio, pulito e eccezionale. Fai il test sulla condizione KBB per valutare il valore della tua auto. Per una macchina da valutare in buone condizioni, la valutazione KBB più popolare, l'auto deve avere il 50 percento di battistrada rimanente, presentare solo piccoli graffi e una minore ruggine. Secondo il KBB, il 18 percento delle auto è stato giudicato equo; 54 percento buono; Il 23 percento è molto buono; e solo il 3% è stato valutato eccellente. Le auto valutate hanno usura sostanziale. Le auto classificate molto buone richiedono un condizionamento minimo e le auto classificate eccellenti non richiedono condizionamento. Edmunds segue linee guida simili nel suo vero valore di mercato. Le auto classificate non necessitano di alcun ricondizionamento; auto classificate pulite, minori ricondizionamenti; le automobili con una valutazione media possono richiedere un notevole ricondizionamento; le automobili con rating elevato necessitano di un ampio ricondizionamento e possono avere pneumatici difettosi; le auto classificate come danneggiate potrebbero richiedere un tale ricondizionamento che sono considerate non sicure da guidare. Edmunds afferma anche che le auto classificate eccellenti sono veicoli più vecchi con miglia basse in ottime condizioni. Pochissimi soddisfano questo standard.
Una volta ottenuto il valore, è possibile contrassegnarlo per darti un po 'di spazio di manovra quando si negozia. Edmunds indica che maggiore è il valore dell'auto, maggiore è il divario tra il prezzo richiesto e il prezzo desiderato. Ad esempio, per un'automobile del valore di $ 5,000, è necessario impostare il prezzo a $ 5,750; per un valore di $ 15.000, dovresti costare l'auto a $ 16,500. Considera anche come pensano i consumatori. Stare appena sotto la soglia di un prezzo desiderato può ripagare anche. Ad esempio, se vuoi vendere un'auto che è la stessa marca e modello delle altre auto che vendono per una media di $ 6.000, potresti andare meglio se la prezzo a $ 5,975 perché i consumatori si sentiranno pagare meno anche se la differenza è insignificante.
Competere con la concorrenza
I prezzi dei tuoi concorrenti dicono molto su ciò che potresti aspettarti di ottenere per la tua auto. Gli elenchi di risorse come AutoTrader e Craigslist ti aiuteranno a determinare un prezzo equo. Prendi in considerazione l'età e le condizioni durante il confronto. Controlla anche con i rivenditori. Un consumatore acquisterebbe un'automobile da un venditore privato se riuscisse a ottenere un'auto simile a un prezzo simile da un rivenditore?
Suggerimenti
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Quando l'acquirente assume il titolo dell'auto, deve pagare l'imposta sulle vendite o una tassa d'uso. L'ammontare delle tasse dipende dallo stato e da come tale stato determina l'equo valore di mercato. Quando si negozia l'affare, un potenziale acquirente potrebbe usare questo come leva. Per saperne di più sul pagamento delle tasse su un'auto usata, clicca qui. Per scoprire la tassa di vendita per le auto usate nel tuo stato, clicca qui.
Legalità e responsabilità
Vendere un'auto non è come vendere il tuo vecchio divano. Le auto vengono con titoli e stringhe legali. Dopo aver venduto la tua auto, devi firmare il titolo al nuovo proprietario. Ogni stato ha diverse leggi sul titolo. In Texas, ad esempio, l'acquirente deve compilare un'applicazione 130-U per il titolo Texas entro 30 giorni dall'acquisto; Il dipartimento dei veicoli a motore del Texas suggerisce fortemente di accompagnare l'acquirente alla DMV. La maggior parte degli stati sarà probabilmente d'accordo. Fornire all'acquirente una fattura di vendita completa che include tutte le informazioni di contatto, le informazioni di contatto dell'acquirente, la data, le informazioni sull'automobile e l'importo del pagamento. Non dimenticare di far firmare all'acquirente.
Suggerimenti
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- Per un elenco di numeri di telefono per il Dipartimento dei veicoli a motore in ogni stato, fare clic qui.
- Per ottenere un modello di fattura di vendita per il tuo stato, clicca qui.
Fai il tuo segno
La tua auto non venderà senza un marketing efficace. Diversi siti web offrono servizi pubblicitari, alcuni gratuiti, altri a pagamento. Scopri siti gratuiti come Craigslist e siti a pagamento come Autotrader. Molti sono d'accordo su ciò che costituisce un buon annuncio:
- Fornire immagini.
- Fornire dettagli completi sull'auto, il chilometraggio, le condizioni e i problemi.
- Spiega perché stai vendendo la macchina.
- Elenca il prezzo
- Aumenta le sue risorse: che ne pensi di una buona percorrenza del gas? Ha miglia basse?
avvertimento
Con l'avvento di Internet, i consumatori sono più istruiti che mai quando proteggono i loro libri tascabili. Non tentare di truffare un acquirente. Tutto quello che farai è perdere una vendita e forse danneggiare la tua reputazione nella vendita dell'auto. Clicca qui per informazioni su ciò che gli acquirenti cercano quando si acquista una macchina, forse il tuo auto.
