Le aziende applicano i metodi di analisi SWOT e PEST per comprendere la fattibilità di un nuovo prodotto, progetto o possibile espansione. Sono comunemente usati insieme per comprendere meglio l'ambiente competitivo ed economico, ma rappresentano due approcci contrastanti. SWOT è più flessibile e può essere applicato a varie forme di funzioni aziendali. PEST è più non conforme, utilizzato solo per comprendere appieno le implicazioni di entrare in un nuovo mercato.
Analisi SWOT
SWOT è l'acronimo di punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. È comunemente applicato a un prodotto, progetto o azienda per valutare la sua posizione nel mercato competitivo. Prendendo in considerazione ogni dettaglio del progetto, i marketer cercano di farsi un'idea di come andrebbe nel mercato rispetto ai concorrenti. Punti di forza e debolezza sono interni. Un esempio dei punti di forza di un prodotto potrebbe essere la sua brand equity o la sua fedele base di clienti. I canali di distribuzione insufficienti sarebbero un punto debole. Le opportunità e le minacce sono i fattori esterni: un mercato non sfruttato per un prodotto rappresenta un'opportunità; la fabbricazione di un prodotto simile da parte di un concorrente potrebbe rappresentare una minaccia.
Analisi PEST
Per capire il clima di un nuovo mercato, i marketers devono implementare l'analisi PEST, che valuta il clima politico, economico, sociale e tecnologico. PEST informerebbe gli operatori di marketing sulla burocrazia politica, i rallentamenti economici, gli ostacoli sociologici o culturali e se il nuovo mercato non dispone delle capacità tecnologiche per svolgere le proprie attività. Può anche suggerire quali aree sarebbe meglio infiltrarsi, tenendo conto delle strutture politiche ed economiche. Ad esempio, una società che cerca di espandersi in uno stato particolare potrebbe scoprire attraverso l'analisi PEST che lo stato offre incentivi per attrarre aziende fuori dallo stato e che ha le risorse economiche per rendere l'espansione più economica.
Fattibilità del progetto
I marketer che tentano di valutare la fattibilità di un prodotto hanno più probabilità di utilizzare l'analisi SWOT. Questo perché SWOT fornisce una microanalisi - una valutazione approfondita e introspettiva - che è essenziale quando si considera il lancio di un nuovo prodotto. Quando si sviluppa la posizione desiderata di un prodotto, un marketer deve prima valutare i punti di forza e di debolezza. L'analisi PEST, che fornisce una macro-analisi, incentrata sull'intero quadro socioeconomico, non è utile in questa situazione. Ad esempio, un produttore di camiceria locale, che cerca di commercializzare un nuovo stile di camicie, molto probabilmente trarrebbe beneficio dall'utilizzo dell'analisi SWOT per valutare la sua posizione rispetto ai concorrenti locali. Non ha bisogno di valutare il panorama sociopolitico di un mercato di cui fa parte da anni.
Valutare l'espansione
I marketer normalmente impiegano analisi PEST quando si infiltrano in un nuovo mercato, sia che si tratti di lanciare un nuovo prodotto o una nuova attività. SWOT da solo non può fornire la profondità di visione necessaria per prendere una decisione istruita sull'espansione perché non copre abbastanza elementi esterni coinvolti. Ad esempio, se lo stesso produttore di camiceria locale scoprisse l'opportunità di esportare le proprie camicie in Italia, dovrebbe identificare gli incentivi commerciali o gli ostacoli associati all'espansione. Potrebbe anche prendere in considerazione lo scambio di valuta, i problemi di compatibilità tecnologica e l'atteggiamento dei consumatori nei confronti di beni stranieri. L'analisi SWOT riguarderebbe solo la questione dell'opportunità o della minaccia nel contesto della concorrenza.
Flessibilità strategica
L'analisi SWOT può essere applicata alla maggior parte delle fasi aziendali poiché è un modo per analizzare il funzionamento interno delle attività aziendali. Ciò lo rende applicabile quando si valutano nuove risorse aziendali, partnership e / o acquisizioni. È più flessibile nella sua capacità di applicazione rispetto a PEST, che viene utilizzato per valutare i fattori esterni. Una casa di design può utilizzare l'analisi SWOT per qualcosa di semplice come capire la fattibilità di assumere un sarto altamente venerato. Potrebbe analizzare se il sarto sarebbe un bene o una responsabilità per la società, tuttavia, e sfruttare le potenziali opportunità del noleggio contro eventuali minacce.
