Un basso margine di profitto significa che la tua azienda non sta trasformando in modo efficiente i ricavi in profitto. Questo scenario potrebbe derivare da prezzi troppo bassi o costi eccessivamente elevati delle merci vendute o spese operative. I margini bassi sono determinati in relazione al settore e al contesto storico all'interno della vostra azienda.
Fattori di margine basso
Le aziende tracciano tre diversi margini di profitto: margine lordo, margine operativo e margine netto. A ogni livello del conto economico della tua azienda, hai diviso un particolare livello di profitto per ricavo durante il periodo per determinare il margine. Il margine lordo, ad esempio, è l'utile lordo diviso per le entrate.
L'utile lordo è uguale al ricavo meno il costo del lavoro, o costi variabili. Un punto di partenza per i margini bassi sono i prezzi bassi. Se la tua azienda non addebita i beni che valgono, perdi ulteriori opportunità di guadagno. La ricarica di $ 9,99 per un articolo che ti costa $ 6 offre un margine lordo limitato relativo alla ricarica di $ 12,99 per lo stesso articolo.
Le spese spesso sono la componente del margine che le aziende faticano a controllare. I costi elevati dei materiali o delle scorte, i costi di spedizione oi costi di imballaggio possono comportare costi eccessivi per COG. L'affitto di edifici, le utenze e il lavoro salariato sono tra le spese operative potenzialmente costose.
Interpretazione del margine basso
La dichiarazione dei margini "bassa" è relativa. Un margine lordo del 30% è molto basso in alcune industrie o settori, ma è pari o addirittura elevato in altri. Il settore tecnologico aveva un margine lordo medio del 49,06% a partire da aprile 2015, secondo CSIMarket. Pertanto, un'azienda con un margine lordo del 35 percento è ben al di sotto degli standard del settore. Al contrario, un'azienda tecnologica con un margine lordo del 60 percento è molto più efficiente. Le norme del settore variano in base alla struttura dei costi e alla concorrenza. Un margine basso è anche relativo alle prestazioni precedenti della tua azienda. In generale, i margini stabili e in aumento segnalano una salute finanziaria positiva per un'azienda.
Impatti negativi
In alcuni casi, i bassi margini di profitto si allineano con gli sforzi di un'azienda per aumentare in modo aggressivo la quota di mercato. Puoi sacrificare profitti a breve termine per generare traffico. Tuttavia, i margini bassi che non fanno parte di una strategia significano che non stai creando profitti dalle tue attività e entrate. Senza miglioramenti di margine, la tua azienda potrebbe avere difficoltà per tenere il passo con i debiti e le spese, investire in espansione e distribuzione dei ricavi ai proprietari.
Migliorare i margini bassi
Dopo aver riconosciuto i fattori che contribuiscono ai bassi margini della tua azienda, puoi adottare misure per migliorare l'efficienza dei profitti. La ricerca di mercato offre informazioni su se hai spazio per aumentare i prezzi dei tuoi beni. Rivedere le opzioni del fornitore, negoziare costi più bassi e acquistare quantità maggiori sono strategie per ridurre i COG. Allo stesso modo, guardare a opportunità operative a costi inferiori può aiutare a tagliare le spese fisse.
