I proprietari di aziende e i responsabili finanziari comprendono l'importanza della gestione dei crediti di un'azienda. Le aziende che hanno un meccanismo per motivare i propri clienti a pagare in modo tempestivo sono molto meno probabilità di avere spese a causa della cancellazione di un debito inesigibile rispetto a quelle imprese che non hanno alcun meccanismo per motivare i propri clienti in quel modo. Ci sono dei vantaggi chiave nell'offrire uno sconto commerciale.
Miglioramento del flusso di cassa
Il vantaggio più importante di offrire uno sconto commerciale è il potenziale miglioramento del flusso di cassa per il business. Le aziende che offrono uno sconto sul commercio generalmente accorciano il periodo medio di incasso dei loro crediti, il che si traduce in un capitale circolante ricevuto dalla vostra azienda in un lasso di tempo più breve. Un periodo di raccolta medio più alto significa che la tua azienda ha più fondi vincolati nei suoi crediti e non avrà più denaro disponibile in qualsiasi momento per coprire le spese del business.
Aggiunta al cliente
Gli sconti commerciali sono un incentivo per un cliente a fare affari con voi. Gli sconti commerciali possono anche essere un incentivo per un cliente a cessare di fare affari con il suo attuale partner commerciale per fare affari con voi. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese che non necessariamente si qualificano per sconti di quantità, ma trarrebbero vantaggio da un piccolo sconto sul prezzo di listino sotto forma di uno sconto commerciale.
Miglioramento del bilancio
Un'azienda che offre uno sconto commerciale ai suoi clienti ha il potenziale per migliorare le condizioni del suo bilancio. I clienti che pagano anticipatamente una fattura per aver ricevuto uno sconto commerciale forniscono al venditore contanti. Inoltre, il pagamento tempestivo riduce il saldo dei crediti in modo più tempestivo. Aumentando il saldo di cassa e diminuendo il saldo dei crediti, i venditori rafforzano la parte dell'attivo del loro bilancio.
