Uno sconto commerciale è una riduzione del prezzo di listino di un articolo quando viene venduto per la rivendita, in genere a qualcuno in un ruolo correlato nello stesso settore. Gli sconti commerciali vengono solitamente offerti ai rivenditori e ai venditori di grandi volumi o quando il produttore sta tentando di stabilire un nuovo canale di distribuzione. Lo sconto potrebbe essere indicato come importo in dollari o in percentuale. Uno sconto commerciale non è lo stesso di uno sconto anticipato.
Scopo di uno sconto commerciale
I produttori potrebbero offrire sconti commerciali per una serie di motivi. Possono essere in grado di vendere un volume maggiore di prodotti a un prezzo inferiore quando offrono uno sconto commerciale. Ad esempio, borse di stoffa stampate per una fiera potrebbero costare $ 1,12 l'una per 250-499 unità, ma solo 97 centesimi per 500 a 999. Inoltre, un venditore che acquista un gran numero di articoli potrebbe essere in grado di chiedere un prezzo più basso per continuare a fare affari con il produttore.
Infine, il produttore potrebbe offrire uno sconto sostanziale per stabilire un nuovo canale di distribuzione. Ad esempio, la società A vende un widget a Corporation Z. L'azienda B inventa una nuova versione del widget e desidera convincere la Corporation Z a cambiare fornitore per il widget. Potrebbero offrire di vendere il widget a Corporation Z con uno sconto del 40% se sono il fornitore esclusivo del widget.
Calcola uno sconto commerciale
Uno sconto commerciale potrebbe essere indicato in un importo in dollari o in percentuale. Molte volte, lo sconto sull'importo in dollari viene mostrato nel prezzo del catalogo. Si può dire che le unità da 1 a 100 sono $ 5 per unità, mentre le unità da 101 a 200 sono $ 4 per unità che equivale a uno sconto commerciale di $ 1 per unità.
Se lo sconto è una percentuale, si calcola lo sconto commerciale convertendo la percentuale in un decimale e moltiplicando tale decimale per il prezzo indicato. Se il rivenditore acquista articoli del valore di $ 1.000 con uno sconto del 30%, lo sconto commerciale sarà di 1.000 x 0,3, che equivale a $ 300.
Contabilità per gli sconti commerciali
Il produttore non registra lo sconto commerciale nei suoi libri. Invece, registrano le entrate dalla vendita dell'importo sulla fattura del cliente. Se dovessero registrare la vendita totale incluso lo sconto, si gonfieranno le vendite lorde. Poiché le vendite lorde sono parte integrante di diversi indici finanziari, questa non sarebbe una rappresentazione accurata. La registrazione a giornale per la transazione nei libri del produttore è un credito alle entrate e un debito a denaro o crediti.
