Le vendite di assicurazione sulla vita non sono per i deboli di cuore. Prospezione, appuntamenti, chiusura, pratiche burocratiche, cancellazioni … è tutto in una giornata di lavoro per questi professionisti. Ma solo una manciata di loro diventano milionari facendo questo lavoro. Ci sono alcuni fattori che li separano dal resto del pacchetto.
Prendere un corso di test di assicurazione sulla vita e quindi pianificare un esame presso un sito di test del proctor. Il tuo fornitore del corso ti fornirà i dettagli su come farlo. Quindi ottenere nominato con diverse aziende se sei un broker o la singola azienda per il quale si sarà un agente in cattività.
Inizia un enorme sforzo di ricerca incontrando familiari, amici, colleghi e conoscenti. Chiamate a freddo, direct mail e pubblicità su Internet sono tutti metodi da utilizzare. È una buona idea avere alcuni clienti in fila prima di iniziare.
Prova a chiudere la prospettiva nel primo incontro. Le statistiche mostrano che i migliori venditori possono chiudere una vendita alla prima visita. Avrai maggiori possibilità di chiudere la vendita nella prima visita rispetto a quella successiva.
Cerca di ottenere alcuni affari aziendali. Piani pensionistici e piani non qualificati possono pagare enormi flussi di reddito a agenti e intermediari che sono abbastanza astuti per atterrarli. Bonus Executive, piani di compensazione differita, piani 401 (k) e altre vendite simili possono a volte pagare centinaia di migliaia di dollari di commissioni lorde.
Assisti bene i tuoi clienti una volta ottenuti. È infinitamente più facile mantenere un cliente e ottenere nuovi affari da lui, lei o loro piuttosto che trovare un nuovo cliente. Se tieni soddisfatta la tua attuale clientela, allora ti consiglieranno ad altre persone - il tipo di pubblicità più efficace che esista.
Preparati a lavorare a lungo per molto tempo. Continua a conoscere il business. Guadagna una credenziale, come il pianificatore finanziario certificato o il sottoscrittore della vita noleggiata per migliorare la tua credibilità.
