Non c'è niente di così bello da non dover essere venduto. E l'assicurazione sulla vita è sicuramente venduta, non acquistata. La maggior parte delle persone non si sveglia al mattino e prende una decisione consapevole di acquistare un'assicurazione sulla vita. La tua compagnia o agenzia di assicurazione sulla vita è valida solo quanto i suoi venditori professionisti. Il n ° 1 driver del successo è solide pratiche di reclutamento e mantenimento di agenti di successo.
Rete all'interno dell'industria assicurativa
Unisciti al tuo capitolo locale dell'Associazione nazionale dei consulenti finanziari e delle assicurazioni (NAIFA) e dell'Associazione nazionale degli assicuratori sanitari (NAHU). Le tue migliori prospettive sono persone che già vendono assicurazioni. Sanno quanto sia duro il lavoro e non hanno bisogno di essere baby-sitter. Essere visibili nei tuoi capitoli locali. Volontario per le commissioni. Se sei un leader rispettato nel capitolo, le persone vorranno lavorare con te.
Partecipa agli eventi di networking. Unisciti a organizzazioni come la Camera di commercio e organizzazioni di servizi alla comunità come Kiwanis e Shriners. Questi ti danno la possibilità di incontrare e valutare altre persone nella tua comunità in un ambiente informale - molti dei quali saranno aperti a un cambiamento di carriera.
Raggiungere i cambiavalute. Puoi farlo inserendo annunci pubblicitari mirati per i professionisti. Le persone che lasciano l'esercito possono fare ottime prospettive, dato che spesso hanno guida, disciplina e capacità organizzative e sono spesso leader con esperienza. È possibile raggiungere questi e altri cambiavalute in occasione di fiere del lavoro e seminari per i cambiavalute.
Vendi il sogno. Come manager e reclutatori di assicurazioni sulla vita, devi vendere l'idea di un potenziale di reddito illimitato, flussi di reddito residuo in corso e la libertà di essere il tuo capo. Inoltre, devi continuare a venderlo, specialmente quando un agente sta attraversando un momento difficile e nei difficili primi anni della sua pratica.
Fornire un tutor agli agenti più giovani e più recenti. Nessuno ha successo da solo. Per far crescere la tua agenzia, dovrai incoraggiare i tuoi agenti senior a collaborare con i nuovi agenti. Assicurati che sia una situazione vantaggiosa per tutti gli interessati.
