Ogni giorno, nuovi imprenditori iniziano le attività tecnologiche, sperando di diventare il prossimo Steve Jobs o Bill Gates. La realtà è che oltre il 90 percento di queste aziende fallisce. Ma alcuni proprietari di smart business vivono per realizzare i loro sogni. Tra i proprietari di imprese high-tech di successo, ci sono alcuni punti in comune su come hanno iniziato i loro imperi.
Fai una piccola ricerca
Chiama i tuoi clienti target usando la tua lista di contatti - mettili sotto NDA (accordo di non divulgazione) se necessario - e scopri se pensano che la tua idea sia buona come pensi. Devi essere sicuro che la tua grande idea ha un mercato!
La maggior parte delle società di ricerca fa pagare molto per i loro report, ma se leggi i loro comunicati stampa e i comunicati stampa di aziende competitive, puoi spesso estrapolare per trovare il mercato totale disponibile (TAM) e il mercato disponibile servito (SAM). La differenza tra i due è che il TAM copre ogni modo in cui un cliente può attualmente soddisfare questa esigenza, e il SAM è la porzione di questo TAM che il tuo prodotto coprirà. Questo è un buon modo per fare le tue ricerche di mercato gratuitamente.
Raccogli ogni punto dati dalla tua ricerca per le citazioni pertinenti di supporto. Conservali in un file di computer da inserire nel piano degli investimenti e nel piano aziendale.
Inizia la pianificazione
Crea un piano go-to-market che copra il modo in cui commercializzerai il tuo prodotto o servizio, ad esempio pubblicità basata sul Web, utilizzo di PR, canali di vendita e altri. Scrivi un piano completo e assicurati che possa essere inserito facilmente nel piano aziendale che scriverai.
Costruisci una previsione di vendita
Crea una previsione di vendita completa per il primo anno in base ai clienti con cui hai parlato in precedenza e estrapola per oltre cinque anni in base a chi pensi di poter vendere e al loro potenziale volume di dollari.
Sii prudente nelle tue previsioni di vendita, ma non troppo prudente. La maggior parte degli investitori vuole vedere un'azienda diventare un business da $ 100 milioni in tre anni. Se non stai lavorando per finanziamenti di venture capitalist, questa previsione è molto più indulgente.
Creare un piano aziendale Tech
Crea il tuo schema del piano aziendale. Dovrebbe assomigliare a qualcosa di simile a questo:
- Riepilogo e panoramica
- Dichiarazione di missione e proposta di valore
- Market Snapshot
- Il prodotto e vantaggi chiave difendibili (Questo dovrebbe includere informazioni su qualsiasi proprietà intellettuale brevettabile e roadmap con scadenze credibili).
- Piano go-to-market
- Piano operativo
- Il gruppo
- Financials
- Addendum: società comparabili come casi studio; includere la data IPO e la valutazione corrente del mercato
Compila ogni sezione da ciò che hai appreso attraverso la ricerca. Aggiungi citazioni chiave riservate alla tua ricerca e utilizza tabelle e grafici ogni volta che è possibile. Assicurati che il documento generale sia relativamente sottile.
Sviluppa un sommario esecutivo
Crea il tuo sommario esecutivo dal business plan con un paragrafo per ciascuna delle principali voci del tuo piano aziendale. Questo documento non deve contenere più di due pagine.
Creare un pitch aziendale
Crea una presentazione completa di Microsoft PowerPoint utilizzando come guida il piano aziendale e il sommario esecutivo. Usa le immagini per trasmettere concetti chiave ogni volta che è necessario, e cerca di rendere leggibile ogni diapositiva, mantenendo il testo al minimo.
Assemblare la tua squadra
Recluta i membri del tuo team dai migliori talenti ingegneristici e commerciali che conosci. Offrire loro equità nell'impresa; ad esempio, un VP dovrebbe avere tra l'1 e il 2% della società, un direttore tra l'1/2 e l'1% e un senior manager tra l'1/4 e l'1/2%. Mantieni la tua squadra snella e cattiva, e spara per non più di 15-20 milioni di azioni in circolazione al tuo evento di uscita, che sarà un M & A (fusione e acquisizione) o una IPO (offerta pubblica iniziale).
Scegli professionisti fidati e guru tecnici per fungere da comitato consultivo e consiglio di amministrazione. Queste persone possono aiutarti a consolidare la strategia, vincere i finanziamenti e ottenere l'approvazione della banca se hai bisogno di credito a breve termine.
Scegli la tua ditta CFO o CFO per aiutare a testare la tua previsione di vendita e creare una serie di bilanci per il tuo piano aziendale, nonché una struttura di capitale per l'emissione di azioni. Il CFO può essere la persona più importante dell'azienda. Inoltre, ottenere un avvocato aziendale e tenerlo nel dimenticatoio.
Scopri la logistica
Scopri dove inserire e dove si troverà lo spazio dell'ufficio. Se hai bisogno di produzione offshore, ottieni quotazioni e scegli il tuo partner. Scrivi un piano operativo completo con queste informazioni.
Raggiungi gli investitori
Parla con tutti quelli che conosci nel database dei tuoi contatti e vedi chi può darti consigli per i venture capitalist. In alternativa, potresti prendere in considerazione investitori "angel" che contribuiscono con una minore quantità di capitale ma prendono una porzione minore del tuo capitale. Fai un elenco di queste aziende e visita ciascun sito web per vedere chi è la persona più adatta.
Avvicinarsi a non più di tre investitori dopo aver ricevuto una presentazione; Dare loro una lettera di copertura forte che mette in risalto la vostra proposta di valore chiave e allegare il vostro sommario esecutivo. Se non ricevi nessuna risposta da questi tre in una settimana, prova altri tre investitori, tutti con le presentazioni. Se invii un riepilogo esecutivo a un venture capitalist senza un'introduzione, è molto probabile che tu riceva una risposta.
Prepararsi per le riunioni con gli investitori
Confrontate una lista di potenziali domande che gli investitori probabilmente chiederanno e preparatevi a rispondere in modo sintetico. Porta i tuoi tecnici chiave, dal momento che gran parte degli investitori di convalida ruotano attorno a determinare quanto sia forte un team tecnico.
Prepara i tuoi potenziali clienti per le domande che i potenziali investitori chiederanno loro e preparati a ciò che gli investitori chiederanno a te. Potrebbe esserti chiesto di preparare fogli di calcolo con pochissimi tempi di consegna; ti stanno mettendo alla prova, quindi assicurati di rispettare la scadenza.
Revisione dei fogli di termine
Se passate queste fasi, vi verrà dato un "term sheet" che spiega ciò che il venture capitalist si aspetta da voi per quanto riguarda equity e milestone. Coinvolgi il tuo avvocato in custodia e chiedi a lui o a lei di leggere questo documento per correttezza e capacità di adempimento.
Costruisci il tuo marchio
Stabilisci il tuo marchio iniziale assumendo una buona ditta per creare una gamma di colori e un logo per la tua attività. Crea un pacchetto di identità aziendale con carta intestata e biglietti da visita. Un buon marchio è fondamentale quando si avvia una startup tecnologica in quanto può aiutarti a distinguerti dalla massa.
Sviluppa il tuo sito web
Crea un sito Web con contenuti accattivanti. Dividi il contenuto per mercato verticale che stai servendo e disponi di un buon sistema di navigazione in modo che i potenziali clienti possano trovare il contenuto specifico per loro in modo facile e veloce. Utilizza la stessa combinazione di colori per mantenere il marchio e l'identità e legare strumenti di social networking come Twitter e blog per aumentare il traffico verso il sito.
Definisci le pietre miliari
Affina compiti di ingegneria, tempistiche e risultati. Rimani nei tempi previsti anche se devi esternalizzare.
Preparati per il lancio
Imposta canali di vendita e crea garanzie per vincere business. Questo passaggio potrebbe non avvenire immediatamente, a seconda del tempo necessario per sviluppare il prodotto iniziale. Iscriviti a pochi clienti beta che possono aiutarti a risolvere problemi e bug, se possibile.
Stabilisci solidi traguardi finanziari per misurare il tuo successo. Non scoraggiarti se non accade durante la notte, ricorda che se avviare un'impresa tecnologica che riesce nel lungo periodo fosse facile, tutti lo farebbero.
Avere un piano di backup
Assicurati di pianificare eventuali difetti di progettazione e disponi di un piano di emergenza. Molte aziende hanno fallito la mancanza di un'attenta pianificazione di emergenza!
