L'industria delle fragranze è un mercato altamente competitivo ma redditizio. Il commercio cosmetico promuove pesantemente il commercio di profumi, ma un profumiere indipendente può ancora ritagliarsi una nicchia in questo settore seguendo tre strategie di vendita di successo.
Mercato di nicchia
Con così tanti profumi sul mercato, è importante identificare un pubblico ricettivo per il tuo prodotto. Anche con un budget limitato, è possibile commercializzare il tuo profumo.
Per i principianti, dovresti cercare un pacchetto attraente per il tuo profumo. Ad esempio, se la tua fragranza è di menta, prendi in considerazione l'inclusione di immagini di bastoncini di zucchero, specialmente durante le festività natalizie, o di menta piperita sulla scatola.
Brick and Mortar Shops
Visita i luoghi fisici nella tua zona per informarti sulla vendita del tuo profumo lì. Inizia con piccole boutique; se offri ai commercianti un taglio dei profitti, possono accettare di mostrare alcune bottiglie per i loro clienti.
Quindi, avvicinati ai rivenditori e offri loro uno sconto all'ingrosso o un prezzo all'ingrosso per il tuo prodotto. Perché il rivenditore realizzi un profitto, il costo dovrebbe essere inferiore a quello che avrebbe addebitato per il profumo nel suo negozio.
Infine, chiedi ai parrucchieri e ai proprietari di spa di inserire campioni della tua fragranza nelle aree di ricezione dei clienti. Poi, un paio di settimane dopo, chiama per chiedere informazioni sui loro clienti. Se la risposta è stata positiva, il proprietario del salone / spa potrebbe essere disposto a comprare alcune bottiglie da rivendere.
Internet Marketing
Pubblicizza online creando un sito Web per il tuo prodotto. Includere un carrello nel sito in modo che i browser interessati possano ordinare il profumo. Inoltre, considera la possibilità di vendere la tua fragranza a aste online come uBid e eBay; non dimenticare di includere un link al tuo sito Web in modo che i clienti e gli acquirenti all'ingrosso possano contattarti.
