Se sei grande nell'ambizione ma a corto di budget, il guerrilla marketing potrebbe essere lo strumento di marketing perfetto per la tua attività. Il guerrilla marketing utilizza tattiche non convenzionali per "imboscare" gli acquirenti e convincerli ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. È una tattica laboriosa dal momento che stai usando la creatività e non solo il denaro, per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Che cos'è Guerrilla Marketing?
Jay Conrad Levinson coniò il termine guerrilla marketing nel 1984, nel suo libro con lo stesso nome. L'idea è di investire tempo, energia e immaginazione in una campagna di marketing così inaspettata, che sorprende i consumatori - come i gruppi di guerriglieri tattici usati in Vietnam per tendere un'imboscata all'esercito degli Stati Uniti. Il marketing di guerrilla è a basso costo, ad alto impatto e non vincolato da regole. L'unico obiettivo è quello di far sentire il compratore affascinato, elettrizzato e privilegiato, generando così la pubblicità passaparola per il tuo business.
Esempi di marketing guerrilla
Mentre il guerrilla marketing è popolare tra le piccole imprese con budget di marketing ugualmente esigui, alcuni marchi più grandi sono entrati in azione. Ecco alcuni esempi di alto profilo:
- Per incoraggiare l'acquisto dell'assicurazione cellulare in Romania, Vodafone ha assunto borseggiatori professionisti per far scivolare i volantini nelle tasche della gente, dimostrando quanto vulnerabili fossero i furti. I volantini hanno letto: "È così facile rubare il telefono. Assicurati il tuo telefono a Vodafone".
- Ogni giorno oltre 4.000 bambini muoiono di malattie legate all'acqua. Nel tentativo di cambiarlo, Unicef installò un distributore automatico a Manhattan che vendeva bottiglie da un dollaro di acqua sporca. I sapori includevano colera, malaria, dissenteria, tifo e salmonella. Come ha sottolineato la macchina, un singolo acquisto potrebbe fornire acqua potabile per un giorno a 40 giorni.
- Un'associazione benefica contro la prevenzione del cancro ha posizionato le etichette per l'obitorio sui bagnanti e ha steso teli da spiaggia a forma di bara per aumentare la consapevolezza sul cancro della pelle.
Come fare Guerrilla Marketing
L'unica regola del guerrilla marketing è che è inaspettato e quindi memorabile. In genere, una campagna inizia con un'idea creativa che trasmette il messaggio di marketing in modo sorprendente. Quindi, dovrai fare un brainstorming di idee. Utilizza i seguenti suggerimenti per inquadrare le tue discussioni:
- Conosci il tuo pubblico: chi sono, dove si incontrano e che tipo di messaggi risuonano con loro. Mirare a qualcosa che aggiunge valore a loro è il modo più sicuro per creare un legame positivo con i consumatori.
- Scegli un luogo pubblico come la strada, i parchi, i festival, i centri commerciali e gli eventi sportivi. L'ubiquità dello smartphone funziona a favore del guerrilla marketing. Ogni foto o video condivisi dai consumatori è pubblicità gratuita per la tua attività, anche se la tua campagna diventa virale.
- Concentrati sul targeting di gruppi più piccoli. Un ristorante pizzeria locale scoprirà che è molto più economico, e potenzialmente molto più intrigante, gettare una serie di slogan accattivanti sul marciapiede piuttosto che scattare una pubblicità di giornale tradizionale.
- Sii autentico Se le tue tattiche sembrano "vendere", i consumatori perderanno rapidamente interesse.
- Non essere un copione. Una campagna di guerriglia perde aderenza se ripetuta troppe volte.
Rischi di Guerrilla Marketing
Mentre il tuo budget potrebbe non essere in linea con il guerrilla marketing, la tua reputazione potrebbe essere. Una comunicazione troppo stravagante potrebbe essere male interpretata. La Cartoon Network, ad esempio, ha sbagliato molto quando ha posizionato strani dispositivi LED lampeggianti intorno a Boston per promuovere personaggi da uno dei loro spettacoli. I residenti scambiarono i dispositivi per le bombe, furono convocati esperti di smaltimento di bombe e la compagnia fu colpita con $ 2 milioni di multe.Comprendi che probabilmente avrai bisogno di un permesso di città o il permesso del proprietario per eseguire un flash mob, mettere poster o graffiare i muri. Dovrai assumerti la responsabilità delle tue azioni quindi assicurati di comprendere le conseguenze della tua campagna prima di iniziare.
