Non esiste una relazione diretta tra le entrate in entrata di un'azienda ei prezzi dei suoi prodotti. I prezzi più alti non sempre portano a maggiori profitti per un'azienda. Quando i prezzi cambiano, un'azienda deve considerare il concetto di economia chiamato elasticità per determinare il vero impatto del cambiamento sulle entrate totali. Pertanto, un cambiamento nel prezzo può causare un aumento o una diminuzione delle entrate totali dell'azienda.
Elasticità della domanda
L'elasticità della domanda indica una relazione tra il prezzo di un prodotto e quanto i consumatori pagheranno per esso. Quindi, a seconda dell'elasticità di un prodotto specifico, quando un'azienda aumenta i suoi prezzi, la stessa quantità di clienti non può più acquistare il prodotto al nuovo prezzo più alto. La variazione delle entrate totali di questi prodotti, quindi, deve tenere conto della conseguente variazione della domanda di vendita dovuta alla variazione dei prezzi.
La relazione prezzo-domanda
Un cambiamento di prezzo non deve sempre comportare un aumento delle entrate. Quando un'azienda decide di abbassare i prezzi, la società deve anche considerare di poter acquisire ulteriori clienti con il cambiamento, soprattutto se il calo del prezzo è abbastanza consistente da includere un nuovo mercato. In questo caso, l'immediato calo dei ricavi per articolo può essere compensato dall'aumento della clientela derivante dai prezzi più bassi.
Determinazione dell'effetto sul totale delle entrate
Al fine di prevedere completamente l'effetto previsto, una variazione dei prezzi avrà sul totale delle entrate, una società può condurre ricerche preliminari sul mercato e qualsiasi nuovo mercato che possa risultare dalla variazione dei prezzi. Stabilendo cosa pagheranno i consumatori in questi mercati, e considerando la variazione dei prezzi e anche ciò che questi clienti pagheranno, una società può prevedere con maggiore precisione l'effettivo effetto netto delle variazioni di prezzo sulle entrate totali.
Esaminare l'elasticità
La considerazione finale quando si predice come una variazione di prezzo influirà sulle entrate totali è l'elasticità del mercato. Questa elasticità dipenderà dal mercato nel suo insieme e da eventuali mercati target specifici. Un mercato altamente elastico è quello in cui le persone non rispondono al cambiamento di prezzo. In altre parole, i clienti continueranno ad acquistare i prodotti nelle stesse quantità dopo l'aumento dei prezzi in un mercato elastico. In un mercato non elastico, la variazione di prezzo produce un cambiamento notevole nella quantità di articoli acquistati. Pertanto, un aumento dei prezzi in un mercato elastico porterebbe ad un aumento delle entrate totali di un'azienda. Tuttavia, un aumento dei prezzi in un mercato non elastico comporterebbe una diminuzione delle entrate totali.
