Alcune persone vengono in un negozio di vestiti con l'intento specifico di comprare una maglietta, mentre altri li acquistano su impulso. Per massimizzare le tue vendite di T-shirt, usa una varietà di metodi di merchandising per mostrare le tue camicie in modo comodo e allettante.
Fold-and-stack
Il modo più comune per visualizzare le magliette potrebbe essere una semplice pila di camicie piegate su un tavolo o uno scaffale. Questo potrebbe funzionare meglio per i clienti che sanno quello che vogliono e non hanno bisogno di suggerimenti su come combinare le camicie con altri capi di abbigliamento. Usa la tua conoscenza del tuo cliente per decidere se i tuoi visitatori vorranno camicie simili posizionate l'una accanto all'altra per un confronto veloce, o se tipi di magliette alternate potrebbero stimolare più vendite.
manichini
Usa manichini completi e mezze per mostrare le tue magliette da sole o abbinate a oggetti complementari, suggerisce la rivista Retail Minded. Usando manichini completi, abbina le tue camicie con pantaloni, pantaloncini o una gonna che si abbinano bene alla maglietta, incoraggiando gli acquirenti ad acquistare l'abito, piuttosto che la semplice camicia. Per le T-shirt più eleganti, abbinala a giacche casual da uomo e da donna per far vedere ai clienti come funzioneranno le tue camicie con i loro guardaroba. Se vuoi solo mostrare le magliette, puoi mettere tre o quattro mezze-manichini su un tavolo, ognuno con una maglietta diversa. Di fronte a ogni manichino, puoi mettere una pila piegata di quel tipo di maglietta o sfoderarli. Puoi farlo con il colore o lo stile della camicia.
Sugli Scaffali
Se le tue camicie sono principalmente tutte diverse (piuttosto che un tipo di maglietta in taglie diverse), considera di appenderle su hangar collocati su un espositore. Ciò consente ai clienti di passare rapidamente attraverso molte camicie per vederle. Per ridurre i furti, non posizionare gli hangar tutti in una direzione. Posiziona un hangar rivolto a sinistra, il successivo a destra e così via. Ciò rende impossibile per un ladro - specialmente durante uno scontro o un furto con altre armi - afferrare una serie di camicie, sollevarle dritte e correre fuori dal negozio. Alternando la direzione dell'hangar, qualcuno toglie ciascuna camicia dal rack una alla volta.
Espositori a muro
Usa lo spazio sulla parete per appendere le magliette sopra il livello di scaffale in modo che i clienti possano vedere le tue camicie ovunque siano nel negozio. Sotto le camicie appese al muro, usate scaffali inclinati contenenti le vostre camicie per una comoda selezione da parte dei clienti.
chioschi
Un chiosco è un espositore che ti permette di mostrare la merce lontano da altri oggetti. È possibile utilizzare il chiosco per visualizzare articoli correlati, come magliette per il fitness, pantaloncini da corsa, body, fasce per la testa e scaldamuscoli. È inoltre possibile creare un chiosco con un tema T-shirt, come camicie con immagini di animali selvatici, scene della natura, detti divertenti o eroi d'azione.
Suggerimenti per il merchandising
Oltre ai diversi metodi di visualizzazione delle magliette, utilizzare diverse tecniche per commercializzarle:
• Pacchetto prezzi - Magliette con un maglione, pantaloni, gonne, pantaloncini, berretto o altri oggetti o oggetti a un prezzo ridotto per il pacchetto.
• Merchandising verticale - Creare una visualizzazione di elementi su uno scaffale spostandosi dalla riga superiore alla riga inferiore per gli elementi. Ad esempio, se stai vendendo magliette per uno sport particolare, come il tennis, metti le tue magliette sullo scaffale più in alto. Sul ripiano direttamente sotto, posizionare pantaloncini o gonne da tennis. Sul ripiano successivo, metti le calze. Su un ripiano inferiore, inserire accessori come braccialetti, visiere o cappucci. Questo è diverso dal raggruppamento perché non offri più articoli a uno sconto di pacchetto.
• Includi contenitori - Il report del rivenditore specializzato ha condiviso un articolo che descrive come alcuni rivenditori stimolano le vendite di magliette posizionando più camicie in pacchetti creativi, come secchi, creazioni, contenitori o barattoli di vetro.
• Area di vendita dedicata rispetto a diverse aree - Se vuoi rendere più facile per i clienti vedere tutte le tue T-shirt in breve tempo, crea una sezione T-shirt. Se vuoi incoraggiare gli acquisti d'impulso, mostra le tue camicie in diverse aree del negozio, inserendo camicie diverse in cui i clienti in quella zona del negozio sono più propensi ad acquistarle. Ad esempio, metti magliette eleganti vicino a giacche, pantaloni e gonne. Metti le camicie casual vicino ad accessori o articoli da esterno.
