Le dimensioni del mercato dipendono dalla domanda e dal prezzo durante un periodo di valutazione e sono generalmente espresse in dollari all'anno. La domanda è basata sul numero di clienti e sul numero di volte in cui avranno bisogno del prodotto durante il periodo. La vita utile del prodotto influenza il numero di volte in cui un cliente acquisterà il prodotto. Per ottenere una buona stima delle dimensioni del mercato, è necessario determinare tutti questi fattori nel modo più accurato possibile, esaminando anche quanto cambierà la dimensione del mercato se si modifica leggermente una delle ipotesi. Guardando tali cambiamenti vi darà un'idea dell'elasticità del mercato e di quanto sia affidabile la stima delle dimensioni del mercato.
Definisci i tuoi riferimenti. Identifica la posizione geografica e i confini del tuo mercato. Definisci i partecipanti al mercato in termini di mercato di riferimento, indipendentemente dal fatto che sceglierai come target tutti i confini geografici o solo i clienti con determinate caratteristiche o che hanno accesso a determinate fonti di informazione. Definire il periodo di valutazione, in genere un anno, ma un periodo più breve può essere utile se il prodotto ha una vita breve e utile.
Stimare il numero di potenziali clienti in base all'area geografica e al tipo di cliente definito nella Fase 1. Utilizzare i dati del censimento per una stima della popolazione complessiva per il targeting o il targeting generale in base a informazioni pubbliche quali età o sesso. Utilizzare i dati di abbonamento per i clienti che utilizzano una particolare fonte di informazioni.
Calcola il fatturato unitario del prodotto nel periodo definito dal numero di clienti e dalla vita utile del prodotto. Stimare quante volte un cliente deve acquistare il prodotto durante il periodo di valutazione dividendo il periodo per la durata del prodotto. Moltiplicare la risposta in base al numero di clienti per ottenere il numero stimato di unità di prodotto acquistate durante il periodo di valutazione.
Esamina il tuo mercato di riferimento per determinare il prezzo di vendita medio. Controlla gli annunci per il prodotto per trovare i prezzi. Controlla le posizioni dei fornitori per ottenere i prezzi sul sito. Interview i clienti per determinare che cosa hanno pagato. Scopri se ci sono sconti frequenti o altre offerte speciali. Stimare la percentuale del fatturato totale per ogni prezzo e calcolare un prezzo di vendita medio.
Prendi il fatturato del prodotto dal passaggio 3 e moltiplicalo per il prezzo di vendita medio del passaggio 4. Questo importo rappresenta la dimensione totale del mercato per il periodo di valutazione all'interno dell'area geografica che stai valutando. Se stai pensando di entrare in questo mercato, devi valutare la quota di mercato detenuta da ciascun principale concorrente sul mercato per determinare la quota di mercato che la tua azienda può aspettarsi. Moltiplicare la quota prevista per le dimensioni totali del mercato per determinare il potenziale volume di affari annuale.
