Le dimensioni di un mercato per un prodotto specifico possono variare a causa di molte circostanze. I prodotti che i consumatori dovevano avere un anno possono ignorare il prossimo, accumulando polvere sugli scaffali dei negozi. Le aziende devono capire come queste fluttuazioni delle dimensioni del mercato influenzano i loro potenziali profitti. Il varianza delle dimensioni del mercato misura come i cambiamenti delle dimensioni del mercato possono modificare il reddito atteso di un'azienda.
Dimensioni del mercato: reale vs preventivato
Il dimensioni del mercato di un settore è semplicemente la quantità totale di unità vendute in tutte le società del settore. Il dimensioni reali del mercato è il numero totale di unità vendute ai clienti. Il dimensioni del mercato previste è il numero di unità che le società avevano pianificato di vendere ai clienti. Ad esempio, se l'industria dei videogiochi avesse pianificato di vendere 1 milione di console in un anno ma ne avesse effettivamente venduto 1,2 milioni, le dimensioni di mercato previste per il settore dei videogiochi sarebbero 1 milione di console, mentre le dimensioni effettive del mercato sarebbero 1,2 milioni.
Quota di mercato a bilancio
Ad eccezione dei monopoli, le aziende che partecipano a uno specifico settore non controllano il 100% delle vendite nei loro mercati. Di un'azienda quota di mercato preventivata è la quota del mercato che la società si aspetta di ricevere nelle vendite. Ad esempio, se l'industria dei videogiochi avesse pianificato di vendere 1 milione di console in un anno e Generic Games si aspettasse di vendere 100.000 unità della sua console SuperGeneric in quell'anno, la quota di mercato prevista per i giochi generici sarebbe del 10% (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 percento).
Calcola la varianza della dimensione del mercato
La formula per la varianza delle dimensioni del mercato (MSZV) si presenta così:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = media ponderata dei prezzi di ciascun prodotto
- MSZA = dimensione effettiva del mercato
- MSZB = dimensione del mercato prevista
- MSHB = quota di mercato preventivata
In questo esempio, Generic Games vende la sua console SuperGeneric a $ 300. La dimensione effettiva del mercato del settore è di 1,2 milioni di unità e la sua dimensione di mercato prevista è di 1 milione di unità. La quota di mercato prevista da Generic è del 10 percento.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 X 200.000 x 0,1
= 300 x 20.000 = $ 6.000.000
Utilizza per la varianza della dimensione del mercato
Il calcolo della varianza delle dimensioni del mercato può aiutare le aziende a valutare come i cambiamenti nelle dimensioni del mercato possono influenzare le proiezioni delle entrate. In questo esempio, un aumento di 200.000 unità rispetto al totale previsto del settore ha contribuito a un aumento di 20.000 unità vendute rispetto alle proiezioni interne di Generic Games, il che ha comportato ulteriori $ 6 milioni rispetto alle vendite previste.
