Per aumentare la redditività a lungo termine, un'azienda cerca di allineare i propri obiettivi commerciali alle esigenze dei vari stakeholder. Questi vanno da personale aziendale e regolatori agli investitori. Altri gruppi che svolgono un ruolo chiave nella gestione della redditività aziendale includono partner commerciali, quali fornitori di servizi, istituti di credito, clienti e venditori.
Definizione
L'allineamento del business aiuta la leadership aziendale a stare sulla stessa pagina con il personale che scende la gerarchia. Questa pratica mostra agli alti dirigenti come un clima collaborativo può migliorare la produttività e prevenire un potenziale divario interno. Oltre ad allineare gli obiettivi dei dipendenti con la missione dell'azienda, l'allineamento commerciale produce benefici in altri settori. Questo termine, per esempio, può riferirsi a come un project manager si assicura che i subordinati abbiano risorse e strumenti tecnologici adeguati per avere successo. In generale, l'allineamento del business significa che una società classifica tattiche valide per abbinare le sue ambizioni commerciali alle risorse che ha o può acquisire.
Come funziona
L'allineamento aziendale è uno sforzo collettivo che richiede il contributo intellettuale dei dirigenti senior e l'intelligenza dei capi reparto e dei capi segmento. Il personale addetto ai lavori svolge anche attività di colloquio di allineamento commerciale, in genere attraverso sessioni di brainstorming e forum di ricerca di feedback. In genere, i vertici aziendali rivisitano lo stato dell'economia e la posizione competitiva dell'azienda e formulano una strategia per generare vendite e aiutare l'azienda a guadagnare di più. I direttori delle società trasmettono quindi il progetto a personale di livello inferiore, che fornisce feedback e assicura che il profilo sia allineato con le condizioni sul terreno. L'obiettivo è rendere le informazioni più accessibili ai dipendenti nelle prime fasi, in modo che non le sopraffino quando è il momento di eseguire la strategia.
Considerazioni strategiche
Un'organizzazione che ottiene correttamente l'allineamento del business compie un passo importante verso il successo finanziario. Se tutti i punti operativi dell'entità si collegano in modo efficace, i vertici possono tranquillamente fare le scelte difficili che spesso si presentano con i rigiri aziendali. Gli investitori prendono nota di ciò che sta accadendo in un'azienda in termini di allineamento operativo, morale dei dipendenti e generazione di entrate. Nello specifico, leggono i rapporti periodici che l'azienda pubblica per vedere come sta navigando in un ambiente economico tumultuoso. In generale, i finanzieri esterni approfondiscono le dichiarazioni annuali aziendali per creare organizzazioni che stanno lottando per trovare la propria voce sul mercato, a parte le aziende che stanno marciando con gusto davanti al pacco competitivo.
Guida esperta
Le aziende spesso cercano l'aiuto di specialisti per allentare vincoli specifici in segmenti duri o unità moribonde e assicurare che i capi dipartimento stabiliscano politiche adeguate per generare entrate. Esperti di allineamento commerciale provengono da diversi settori industriali, che vanno da consulenti di gestione e consulenti strategici ad analisti finanziari e specialisti del turnaround.
