Un'analisi di mercato è inclusa in un piano strategico per identificare la posizione e il potenziale di un'azienda. Imposta le basi per una strategia aziendale, organizzativa e di marketing. Senza un'analisi approfondita del mercato, una società potrebbe non capire come le condizioni attuali possano influire sulla redditività. Queste condizioni possono essere qualsiasi fattore interno o esterno che influenza gli investimenti futuri. Le dimensioni dell'analisi di mercato includono problemi ambientali, posizionamento competitivo, comportamenti del pubblico target e qualsiasi fattore correlato che influenza il successo dell'organizzazione.
Analisi ambientale
Le agende politiche, le influenze sociali e l'economia locale sono fattori ambientali inclusi in un'analisi di mercato. Questi costituiscono una suddivisione di problemi esterni o fattori macro-ambientali. I fattori micro-ambientali riguardano la posizione interna di un'organizzazione. Esempi di fattori micro-ambientali includono il numero di dipendenti, la struttura del dipartimento, le forniture, le competenze e il budget. Ogni forza che può avere un impatto sull'azienda è considerata un fattore ambientale. La chiave per coprire questa dimensione dell'analisi di mercato è chiedere: 1. Chi guida l'organizzazione? 2. Chi o cosa può avvantaggiare l'organizzazione? 3. Chi o cosa può danneggiare l'azienda?
Analisi competitiva
Le aziende devono valutare i concorrenti nel loro settore. I concorrenti sono definiti come aziende che possono produrre un servizio o un prodotto simile e servire gli stessi clienti. Questa dimensione dell'analisi di mercato include l'osservazione delle somiglianze e delle differenze nei punti di forza dei concorrenti chiave. Questi punti di forza potrebbero essere definiti in termini di costo del prodotto, efficienza operativa, riconoscimento del marchio o penetrazione del mercato. Includere un'analisi competitiva supporta il caso di nuove opportunità di acquisire clienti e entrate.
Target Audience Analysis
Ogni azienda si rivolge a un gruppo di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il proprio prodotto. L'identificazione di questo gruppo in base alla posizione, all'età, al sesso, al reddito, all'etnia, alle attività, alle convinzioni e ai comportamenti è parte dell'analisi del pubblico di destinazione. In questa dimensione dell'analisi di mercato, le persone che utilizzano il prodotto o influenzano la decisione di acquisto sono incluse nel pubblico di destinazione. Ad esempio, un concessionario di auto può indirizzare le donne tra i 35 ei 45 anni come quelle che hanno maggiori probabilità di guidare i minivan, anche se i loro mariti potrebbero infine effettuare un acquisto. Se il concessionario di auto include le donne come un'influenza sulle decisioni di acquisto di auto, possono scoprire programmi creativi e annunci pubblicitari che convincono le donne. Inoltre, l'analisi del pubblico di destinazione può includere più di un gruppo o segmento.
Analisi SWOT
SWOT è sinonimo di punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Questa parte dell'analisi di mercato stabilisce una direzione basata su questioni chiave affrontate. L'analisi SWOT esamina i punti di forza e di debolezza interni contro le opportunità e le minacce esterne. Questa analisi è una prospettiva più dettagliata riguardante l'obiettivo aziendale, con riferimento ad altre dimensioni dell'analisi di mercato.
