Per gestire un'impresa di gestione immobiliare efficace, è necessario sapere come negoziare e chiudere affari, collaborare con altri venditori immobiliari su una varietà di servizi e molti altri tipi di competenze. Tuttavia, è anche necessario comprendere l'importanza del marketing dei servizi per i potenziali clienti. Avere un forte piano di marketing in atto può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi di vendita e creare un business di successo in futuro.
Scrivi la sezione di apertura del piano di marketing, noto come il sommario esecutivo. Descrivi la natura della tua attività commerciale e i tipi di proprietà specifici che offri, come appartamenti, condomini, case o immobili commerciali. Indica la missione della tua azienda e delinea i tuoi obiettivi e obiettivi per promuovere la tua attività di gestione immobiliare per il prossimo anno.
Conduci un'analisi situazionale del tuo piano di marketing. Includi informazioni sulla tua posizione, sul mercato di destinazione e sui problemi chiave e le sfide che la tua azienda deve affrontare. Ad esempio, la tua società di gestione immobiliare può rivolgersi a imprese di alto livello che stanno cercando di affittare immobili commerciali. Evidenzia le sfide comuni nel piano di marketing, come le tendenze del mercato immobiliare e le forze economiche che influenzano la tua attività di gestione immobiliare. Includi un'analisi SWOT della tua azienda, che identifica punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce.
Completa un'analisi competitiva. Descrivi tutti i concorrenti nel tuo settore di gestione immobiliare. Fornire una ripartizione della quota di mercato della concorrenza diretta e includere dati finanziari come profitti e rendimenti azionari, se disponibili. Ricerca le strategie e le tattiche di marketing dei tuoi concorrenti per promuovere i loro servizi immobiliari e includerli in questa sezione.
Sviluppa la tua strategia di marketing. Includi un piano per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Le tattiche che puoi utilizzare per creare il tuo business includono: una newsletter che fornisce aggiornamenti del mercato immobiliare ai tuoi clienti; un sito Web per visualizzare le proprietà che hai in vendita o in leasing; eventi di networking per promuovere le offerte di servizi; e posta diretta che puoi inviare ai potenziali clienti con i tuoi servizi immobiliari.
Decidere un budget Descrivere ciascuna delle strategie e tattiche identificate nel passaggio precedente e stimare quanto costerà implementare ciascuna di esse. Includere anche un ritorno sull'investimento stimato.
Decidi gli elementi di azione e una tempistica. Includere diversi "elementi di azione", che sono i prossimi passi che si intendono intraprendere a breve termine per raggiungere i propri obiettivi e obiettivi. Includere una tempistica per ciascuno degli elementi dell'azione e delineare i piani a lungo termine per raggiungere anche i propri obiettivi.
