Le aziende spendono un sacco di soldi per ricercare gli attributi di un prodotto, progettare l'oggetto e venderlo. Lo stesso processo si applica anche al modo in cui le aziende forniscono servizi. Le spese di marketing sono elementi importanti ai vertici della leadership, soprattutto quando si tratta di preparare la dichiarazione dei redditi aziendali e allineare i salari dei venditori con i livelli delle entrate.
Spese di marketing
Le spese di marketing sono spese che una società sostiene di vendere i suoi prodotti e servizi. L'azienda paga tipicamente i vari addebiti per trasportare la sua merce dai suoi impianti di stoccaggio a centri di distribuzione quali centri commerciali e punti di vendita al dettaglio. Le discussioni sui costi di marketing sono spesso incentrate sulla volontà dei venditori di far corrispondere le spese con il loro compenso. In altre parole, il personale di vendita potrebbe essere desideroso di farlo perché le maggiori spese di marketing potrebbero tradursi in maggiori vendite - il che, a sua volta, potrebbe significare più commissioni. Le spese di marketing fanno parte delle spese operative di un'azienda, e i commercialisti le includono specificamente nella sezione "vendite, spese generali e amministrative" della dichiarazione dei profitti e delle perdite. Altre spese di SG & A comprendono affitto, contenzioso, assicurazione e materiale per ufficio.
rilevanza
Per un'azienda, fornire dettagli sulle spese di marketing è un segno di abilità operativa. Gli investitori possono rivedere le informazioni sulle spese di marketing e confrontarle con i dati di vendita effettivi per determinare se le tattiche di vendita stanno dando frutti, dal punto di vista commerciale. In un'economia della conoscenza in cui strategie di marketing adeguate sono al centro dell'attenzione, le aziende spendono somme considerevoli per differenziare i loro prodotti e convincere i clienti ad evitare gli articoli dei concorrenti. Ad esempio, un'azienda può spendere molto denaro in pubblicità per promuovere il suo marchio e dire al pubblico che i suoi prodotti sono tecnologicamente superiori. Un'economia della conoscenza - al contrario di un'economia basata sull'agricoltura - è un sistema di consumo in cui le capacità intellettuali giocano un ruolo importante nel definire chi vince il gioco competitivo.
Conto economico
Una dichiarazione dei redditi consente di gettare dati preziosi sulle spese generali, amministrative e di vendita di un'azienda, nonché sulla quantità di denaro investito in un determinato periodo, ad esempio un mese, un trimestre o un anno fiscale. I contabili finanziari distinguono le spese di SG & A dalle spese di produzione, nel tentativo di dimostrare ai vertici della dirigenza quanto l'azienda spende per le attività quotidiane e in che modo queste spese si sovrappongono ai costi della società di beni venduti. L'obiettivo è quello di calcolare quale percentuale dei ricavi di vendita è attribuibile ai costi materiali - un indicatore che i ragionieri aziendali chiamano "margine di profitto lordo".
Coinvolgimento del personale
Vari professionisti impiegano molto tempo a garantire che le spese di marketing aziendale siano adeguate, stimolando le vendite e monitorando la preparazione del conto economico. Il personale è composto da venditori e specialisti della pubblicità per commercialisti, contabili e professionisti della comunicazione aziendale.
