Se sei un imprenditore o un manager, puoi impegnarti in una trattativa ad un certo punto della tua carriera. Negoziare efficacemente può rafforzare il tuo business, mentre le strategie di negoziazione povere possono alla fine far male. È possibile utilizzare molti approcci diversi alla negoziazione e tutti potrebbero essere appropriati a seconda della situazione.
Negoziazione distributiva
Un approccio alla negoziazione è la strategia di negoziazione distributiva. Con questo tipo di negoziazione, si guarda la proprietà o l'obiettivo della negoziazione come se fosse una quantità fissa di qualcosa. Talvolta si parla di una negoziazione a torta fissa. Ogni parte in questa trattativa vuole ottenere il massimo che può dalla sua parte. Ad esempio, se stai acquistando qualcosa, vuoi pagare il prezzo più basso possibile mentre il venditore vuole ottenere il prezzo più alto possibile. Questo tipo di approccio è più utile se lavorerai con la controparte alla negoziazione solo una volta o solo poche volte.
Compromesso
Un altro approccio alla negoziazione implica il compromesso con il partner di negoziazione. Questo tipo di negoziazione di solito funziona quando si ha una relazione continuativa con la controparte. Ad esempio, se si sta creando una relazione con un distributore, questo potrebbe essere uno dei modi più vantaggiosi per negoziare. Con questo tipo di negoziazione, ognuno ottiene qualcosa che vuole. Non sei fuori solo per aiutare te stesso, ma anche per aiutare il tuo partner. Questo tipo di negoziazione aiuta a costruire relazioni durature e a migliorare gli affari per tutti.
Impersonale
Una delle strategie di negoziazione più efficaci consiste nel separare le persone coinvolte dal problema. I negoziatori spesso sono legati a problemi personali con coloro con i quali stanno negoziando. Quando ciò si verifica, può portare a problemi nel completare un accordo. Per concludere la negoziazione, è spesso utile separare le persone dal problema. In questo modo, entrambe le parti nella negoziazione possono completare l'affare indipendentemente dalle questioni personali.
Mancanza di informazioni
Un altro approccio che puoi adottare per negoziare è quello di conservare informazioni importanti per te. Alcuni si riferiscono a questo come mantenere le "carte vicino al gilet". Vai alla negoziazione senza divulgare tutto sul progetto. Se la controparte non ha bisogno di conoscere una particolare informazione, non lo informi. Questo ti aiuta a mantenere i tuoi obiettivi e le tue priorità in modo che l'altra parte nelle trattative non trovi un modo per trarne profitto.
