Non è possibile vincere ogni argomento, ma puoi limitare gli argomenti che hai raggiungendo un accordo reciproco attraverso la negoziazione. A volte, il conflitto sarà risolto a tuo favore, e in altri momenti, a favore della persona con cui stai avendo un conflitto. La tua abilità nel negoziare ti aiuterà ad affrontare i problemi durante i negoziati per aiutarti a raggiungere gli obiettivi ed evitare problemi a lungo termine per un ambiente organizzativo più sano.
Autorità per negoziare
Prima di iniziare i negoziati, assicurarsi che la persona con cui si sta negoziando abbia l'autorità di prendere decisioni.
Comportamento aggressivo
I negoziati possono essere intimidatori. Alcuni negoziatori usano tattiche di sarcasmo e prepotenza per farti sentire a disagio e inferiore solo per ottenere quello che vogliono. In una trattativa, lo scopo è di raggiungere un accordo reciproco. Un comportamento aggressivo può creare risentimento, creare un ambiente ostile e costruire relazioni scadenti. Invece, mostrare rispetto durante le negoziazioni per comprendere i lati di entrambe le parti dovrebbe portare a benefici a lungo termine.
Capire le necessità degli altri
Le emozioni possono aumentare durante le trattative fino al punto in cui le parti non prendono il tempo necessario per comprendere le reciproche necessità. Possono solo pensare ai propri interessi piuttosto che cercare di raggiungere un accordo reciproco. L'altra parte non deve essere considerata il nemico. Hanno aspettative proprio come te. Con entrambe le parti che riconoscono le reciproche esigenze, è possibile raggiungere un accordo soddisfacente.
Progressi indefiniti
I negoziati devono andare avanti per poter prendere una decisione. Se una parte è ostinata senza spazio per concedere, potrebbe essere necessario adottare un approccio più drastico. Chiedigli se vuole continuare con le discussioni. Forse gli piacerebbe parlare con qualcun altro. Chiedigli se è a disagio e se c'è qualcosa di cui ha bisogno per farlo sentire a suo agio con la negoziazione. Cercando di fargli sapere che stai mettendo i suoi bisogni prima, potresti trovare progressi nella negoziazione.
