Ogni volta che due umani si uniscono, è probabile che ci sia un conflitto, e dove c'è conflitto, la negoziazione è uno strumento comune per aiutare a risolvere i problemi. La negoziazione di successo è un modo per ottenere ciò che si desidera e ottenere informazioni sulla natura umana. Dai contratti sportivi alle offerte di lavoro a un gruppo di ragazzi che discutono sul campo da gioco di una partita di basket, la negoziazione è stata a lungo utilizzata per raggiungere un fine senza violenza o forza.
I soldi
In questo mondo, il denaro significa potere, e il denaro è spesso la valuta utilizzata per risolvere le posizioni opposte nei negoziati. Come forse il più tangibile dei benefici, il denaro può spianare la strada ad attrarre una parte a muoversi da una posizione precedentemente non negoziabile. Se è vero che tutto ha un prezzo, il denaro è una parte fondamentale del processo negoziale, specialmente quando due parti si sono trincerate in punti di vista apparentemente intrattabili.
Benefici
I benefici tangibili che potrebbero derivare dai negoziati sono praticamente illimitati. C'è molto che una parte potrebbe offrire all'altro, al di fuori del denaro, ciò che ha valore. Una trattativa salariale non può comportare un aumento della retribuzione, ma una settimana lavorativa più breve, un aumento dell'assicurazione sanitaria o un'iscrizione gratuita al country club locale. Sebbene non sia così semplice e diretto come un assegno o una pila di denaro contante, altri tipi di benefici possono essere altrettanto tangibili e preziosi.
Abilità di vita
Una delle più grandi sfide nella vita è imparare come interagire in modo produttivo con le persone che incontri ogni giorno. Un buon negoziatore è uno studente di natura umana. Le abilità che sviluppa attraverso il processo di negoziazione possono essere applicate a quasi tutti gli aspetti della sua vita personale o professionale. Quando sembra più comune che due persone abbiano punti di vista diversi rispetto a quelli simili, l'abilità di essere un vero contrattante è un vantaggio intangibile che può dare risultati tangibili.
Rispetto
Molte persone desiderano essere rispettate dagli altri. Nel mondo degli affari, la reputazione di un buon negoziatore è spesso valutata, ma tale valore si applica anche in altri campi di attività. La persona che può entrare in una stanza piena di persone che si sono allineate in due campi diversi e uscire poche ore dopo con strette di mano e sorrisi è destinata ad essere rispettata.
