Asian Paints è un'azienda leader nel settore delle vernici in India. Mentre è cresciuta da una società di pitture decorative relativamente piccola a una grande azienda che ha una vasta clientela di consumatori, i metodi di distribuzione e marketing dell'azienda sono cambiati solo leggermente nel corso degli anni. Le strategie di distribuzione e marketing di base sono ancora simili alle strategie iniziali utilizzate quando Asian Paints ha aperto le sue porte.
Vasta gamma di prodotti
Asian Paints ha utilizzato la strategia di offrire una vasta gamma di prodotti per spingere i concorrenti sul lato e diventare la principale azienda indiana nella pittura decorativa. Le aziende che dispongono di una selezione più ampia disponibile per clienti o clienti hanno maggiori probabilità di trattenere clienti e clienti rispetto alle società che sono limitate e non hanno le scelte di colore. Offrendo una vasta gamma di prodotti, Asian Paints è stata in grado di ampliare la propria base di clienti.
Macchine automatizzate presso i distributori
La tecnologia è una parte importante del successo di distribuzione di Asian Paints. Secondo un caso di studio di strategia di distribuzione di Asian Paints, la società ha fornito macchine automatizzate che mescolavano i colori delle vernici ai distributori per consentire a clienti e consumatori una gamma più ampia di colori e più opzioni. Queste macchine utilizzano la tecnologia per produrre colori che altrimenti non sono disponibili, dando luogo a una gamma più ampia di selezione.
Distribuire alle aree rurali
Un grosso problema con le compagnie di verniciatura in India era un mercato competitivo nelle grandi città, dove la distribuzione era relativamente facile ei rischi erano bassi. Asian Paints ha iniziato a lavorare nelle aree rurali, dove la distribuzione era una sfida e dove le altre società avevano trascurato. Invece di concentrarsi nelle città e nelle aree urbane, Asian Paints si concentrava a livello nazionale e lavorava fino a raggiungere le città.
Focus sui mercati emergenti
Espandendosi dall'India, Asian Paints ha iniziato a lavorare sulla distribuzione di colori decorativi alle economie emergenti. È una strategia simile alla strategia iniziale utilizzata in India, ma ora si sta espandendo verso paesi e località al di fuori dell'India. Piuttosto che distribuire in economie come gli Stati Uniti, Asian Paints ha rivolto la propria attenzione ai clienti in luoghi come Singapore ed Egitto.
