Come diventare un appaltatore governativo. Un appaltatore governativo fornisce beni e / o servizi a agenzie federali, statali o cittadine. Un'azienda di qualsiasi dimensione può offrire il proprio prodotto o servizio al governo con successo, a condizione che rispetti standard rigorosi, segua le procedure governative e impari come fare offerte e rete correttamente. I contratti governativi offrono il miglior dollaro alle società giuste, ma i soldi non arrivano facilmente.
Preparazione per il contratto governativo
Chiediti se hai il tempo e le capacità per compilare i documenti iniziali e richiedere lo status di imprenditore. Avere a che fare con il governo può richiedere una certificazione speciale e la ricerca di offerte è un compito noioso e continuo. Assicurati di poter gestire queste responsabilità.
Controlla le tue finanze. I contratti governativi a volte comportano pagamenti ritardati. Assicurati che la tua azienda abbia entrate sufficienti da altre fonti per aggiornarti mentre aspetti il pagamento dal governo.
Gioca al secondo violino. Alcune piccole e medie imprese sono subappaltatori su contratti grandi e redditizi. Ciò significa che lavorano con un grande appaltatore, di solito una grande azienda, che gestisce il peso del contratto per il governo.
Scegli il tuo approccio. Le agenzie municipali, statali e federali hanno bisogno di prodotti e servizi del settore privato. Non importa ciò che offre la tua azienda, c'è un'agenzia che ne ha bisogno. Studia i contratti per offerte sui siti web di città, stati e federali e nella biblioteca per avere un'idea di quali agenzie hanno bisogno dei tuoi servizi.
Rete con funzionari governativi. Vai a tutti gli eventi e le conferenze che puoi per potenziali contraenti. Conosci i politici locali e procura incontri con tutti coloro che sono coinvolti nel governo nella tua zona, dai membri del consiglio comunale ai dirigenti del consiglio di trasporto pubblico locale.
Offerta e messa in sicurezza del contratto
Studia le specifiche di un contratto che ti interessa. Se sei sicuro di poter seguire il lavoro, richiedi una richiesta di proposta (Request for Proposal), quindi scrivi una proposta. Quanto più professionale è la tua proposta, tanto meglio. Essere consapevoli del fatto che i documenti finiti devono essere consegnati al banco dell'offerta al momento specificato.
Aspetta pazientemente. Potrebbero essere necessarie settimane o addirittura mesi prima che l'agenzia giunga a una decisione in merito all'assegnazione del contratto. Mentre aspetti, ricerca e prepara altre proposte.
Segui tutti i dettagli del contratto se vinci. Ricorda che il governo può negare il pagamento se stabiliscono che il tuo lavoro è inferiore alla norma o che non segui le specifiche del contratto.
Partner con un'azienda più grande. Potrebbe essere necessario collaborare con un'altra piccola azienda o lavorare come subappaltatore sulle sponde di una società, per far conoscere la vostra azienda come un appaltatore governativo redditizio.
Aspettati un reddito decente dai tuoi primi contratti governativi. Tuttavia, le quantità ridicolmente elevate citate nei notiziari non sempre coincidono con la realtà. Molti contratti governativi offrono un profitto massimo del 15 percento per l'appaltatore.
Suggerimenti
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Se sei un'impresa di proprietà femminile o di minoranza, acquisisci una certificazione speciale. Molti contratti sono riservati a tali aziende ogni anno. Contatta lo stato e le agenzie cittadine se sei interessato ai contratti delle amministrazioni locali.
