Le prime impressioni sono importanti e la tua proposta pubblicitaria è la tua prima opportunità per stupire il tuo potenziale cliente. Invece di utilizzare un modello o un documento generico, ciascuna proposta dovrebbe specificamente indicare come tu e la tua azienda potete affrontare e superare le esigenze del cliente. Sebbene le informazioni all'interno di ciascuna sezione varieranno, la maggior parte delle proposte pubblicitarie dovrebbe trattare quattro sezioni specifiche.
Panoramica della proposta
Inizia con una panoramica che mostra come comprendi il potenziale cliente, la loro attività e le loro esigenze pubblicitarie. Riassumi precedenti incontri o conversazioni, identifica i clienti del mercato target e parla dell'attuale posizionamento sul mercato. Successivamente, mostra di aver svolto i tuoi compiti discutendo la competizione. Ad esempio, identificare i concorrenti diretti e discutere le vulnerabilità del cliente. (Ricordati di mantenerlo professionale. Non distruggere la competizione, non sai mai chi nella stanza potrebbe aver lavorato una volta per loro, o chi lavorerà per loro in futuro.) Poni le basi per le raccomandazioni imminenti, ponendo fine alla panoramica con un breve discussione su ciò che distingue il potenziale cliente dalla concorrenza e dà loro un vantaggio competitivo.
Traguardi e obbiettivi
Descrivi cosa ti aspetti che la campagna pubblicitaria compia. Essere dichiarazioni specifiche e su misura al centro della campagna. Per una campagna di annunci di vendita, impostare un obiettivo di aumentare le vendite del 10% entro sei mesi. Per una campagna pubblicitaria di brand awareness, impostare l'obiettivo di aumentare la consapevolezza del cliente del 30% in tre mesi. Identifica le combinazioni multimediali o multimediali che prevedi di utilizzare per raggiungere i clienti target. Supporta la strategia media scelta con i dati di ricerca, come l'area di copertura e i dati demografici del mercato di destinazione progettati per aiutare il cliente a capire perché questo è il modo più conveniente per raggiungere il proprio pubblico.
Strategia pubblicitaria
Definisci la tua strategia pubblicitaria nella prossima sezione della proposta. Elencare i messaggi chiave che gli annunci trasmetteranno e descrivere in che modo ciascuno si riferisce al pubblico di destinazione. Descrivi le azioni o le risposte che ogni annuncio incoraggerà i clienti a visitare, ad esempio visitare il negozio o il tuo sito Web per riscattare un coupon, contattare un call center o richiedere informazioni aggiuntive. Includere script o mock-up per annunci vocali, di stampa e su Internet, insieme a una spiegazione di come e perché ritenete che ciascuno raggiungerà i risultati previsti. Questa è la tua occasione per brillare e mostrare loro i tuoi punti di forza.
Costi e opzioni di campagna
La palla è nel campo del cliente, quindi dai loro le opzioni. Termina la proposta offrendo al potenziale cliente una scelta tra due opzioni di pianificazione simili che rientrano nel budget del cliente. Per ogni opzione, includere un piano di progetto che delinea un diverso mix di media, evidenzia vantaggi chiave e visualizza una ripartizione dei costi. Includere un invito all'azione in un paragrafo finale che dichiari chiaramente che si desidera l'attività del cliente, riassume brevemente i vantaggi che il cliente riceverà lavorando con voi, assicura al cliente le informazioni di contatto e fissa una data di scadenza della risposta.
