Anche se lanciare una campagna pubblicitaria richiede molte ricerche e analisi, può essere una delle cose più divertenti che fai come parte di un'azienda. Le campagne pubblicitarie spaziano dalla promozione di un prodotto specifico, una gamma di servizi o semplicemente alla promozione di un intero marchio come la famosa campagna Nike "Just Do It" di Nike. L'avvio di una campagna pubblicitaria comporta alcune prove ed errori, ma con un po 'di determinazione e persistenza, chiunque può creare una campagna con le migliori possibilità di successo.
Determina il giusto target di mercato per il tuo prodotto. Scopri chi è in grado di acquistare il tuo prodotto o servizio. Scopri il più possibile su di loro. Se vendi parti di computer, determina a chi li stai vendendo. Offrite aiuto al computer illetterato o offrite apparecchiature avanzate che solo i programmatori esperti conoscono? Identifica con precisione chi è il target di riferimento per il tuo prodotto classificando sesso, fascia d'età, stile di vita, reddito e posizione generale.
Individua il tuo pubblico di destinazione. Scopri dove il tuo pubblico di destinazione di solito trascorre il suo tempo. Se offri servizi di matematica, la cosa migliore da fare è fare pubblicità al college locale invece che al centro commerciale. Se stai vendendo una guida strategica per uno specifico videogioco, potresti prendere in considerazione la possibilità di inserire un annuncio nei siti web dei fan dei videogiochi. Il targeting sta diventando sempre più facile con l'uso di sistemi come AdWords di Google, che ti consente di selezionare i tipi di siti in cui desideri pubblicare il tuo annuncio e massimizzare le possibilità di ottenere una risposta.
Crea un messaggio che parla al tuo pubblico. Quando si crea la formulazione per i volantini, pubblicità sui giornali, televisione o annunci di testo online, si riferiscono al pubblico di destinazione parlando dalla propria parte. La famosa campagna pubblicitaria dello stato del Texas, intesa a persuadere le persone a smettere di sparpagliare l'autostrada, ha avuto successo perché parlava la lingua del loro pubblico di adolescenti maschi: "Non scherzare con il Texas". Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro e attuabile e non dovrebbe lasciare alcun dubbio nella mente dei tuoi clienti su cosa sia il prodotto o il servizio.
Tempo della tua campagna. Analizza i cicli di vendita del tuo prodotto con altri rivenditori e fai pubblicità prima del picco della stagione di acquisto del prodotto. Ad esempio, se vendi cappotti invernali, non lanciare la tua campagna pubblicitaria ad aprile.
Inizia lentamente e prova spesso. Fai una prova preliminare per vedere gli effetti della tua formulazione, posizionamento e invito all'azione posizionando un gran numero di annunci in una piccola area geografica, come un centro commerciale o un quartiere. Se i risultati sono buoni, estendi la campagna ai quartieri circostanti; se non sono così buoni, gioca con la dicitura e il posizionamento e riprova.
Suggerimenti
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Avere obiettivi e aspettative di vendita chiari e misurabili. Ciò ti aiuterà a misurare i successi, i fallimenti, tenere traccia dei miglioramenti e tenere il passo con le tendenze.
