Un distributore di riviste compra le pubblicazioni in blocco e le vende direttamente ai proprietari di negozi o ai consumatori. Questa professione richiede una solida base di clienti e una conoscenza approfondita del prodotto. Acquistare poco e vendere alti rimane fondamentale per ottenere profitti in questo business, e un distributore ha bisogno di solide capacità di negoziazione e di vendita. Selezionando le riviste bollenti che volano dalle tue mani a quelle di acquirenti desiderosi crea una clientela fedele.
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Creare un piano aziendale dettagliato. Includi quali riviste desideri distribuire, quante copie intendi vendere e chi intendi vendere. Contatta gli editori della rivista per informazioni sui tassi e le pratiche dei distributori. Determinare quali pubblicazioni offrono il margine di profitto più consistente. Dettagli e delinea tutti i tuoi costi e spese. Sapendo esattamente quanto tutti i costi ti forniscono le informazioni necessarie per determinare il markup corretto sulle tue pubblicazioni, consiglia B. Ann Bell, autore di How Not to Start a Magazine.
Ottenere il capitale iniziale necessario per avviare la società di distribuzione. Richiedi un prestito o una sovvenzione bancaria, usa i tuoi risparmi personali o aumenta gli investimenti di amici e familiari.
Richiedi una licenza commerciale, il permesso di rivenditore e l'ID IVA. Una licenza commerciale ti dà il diritto di condurre affari nella tua località. Il permesso del rivenditore o del grossista assicura che la tua località non addebiterà la tua imposta sulle vendite sulle riviste che acquisti per la distribuzione. L'ID IVA di vendita ti consente di riscuotere l'imposta sulle vendite al dettaglio dai tuoi clienti non all'ingrosso, di solito singoli, per conto della tua località e consegnare tali imposte alla commissione delle imposte statali. Il Dipartimento del Commercio di ogni stato rilascia la licenza commerciale e il permesso del rivenditore; la commissione fiscale statale emette l'ID IVA.
Contatta potenziali clienti o inizia a creare connessioni, consiglia Scott Benfield, autore di piani di marketing per le vendite in crescita. Suggerisce di contattare l'editore di riviste che stai distribuendo e chiedendo quali punti vendita della tua zona non portano ancora i loro prodotti. Vai dietro a questi con una vendetta.
Visita stabilimenti con il tuo elenco di pubblicazioni e informati sulla loro relazione con i loro attuali distributori per scoprire potenziali clienti insoddisfatti. Studia la rivista che distribuisce la competizione. Scopri quali sono i prezzi offerti dalla concorrenza e quali servizi forniscono, quindi stabilisci un modo per distinguere la tua azienda. Inizia in piccolo e fatti strada. I primi mesi potrebbero rivelarsi piuttosto impegnativi; offrire prezzi e servizi migliori rispetto alla concorrenza aiuta ad attrarre e mantenere una clientela fedele.
Studiare consigli di vendita; le biblioteche locali tengono a portata di mano centinaia di libri sull'arte della vendita - inoltre, Internet ospita migliaia di articoli e suggerimenti oltre a corsi di formazione per venditori.
Creare un sito Web o crearne uno progettato da un professionista per espandere la distribuzione oltre il mercato locale, che presenta limitazioni. Allenati nel marketing e conosci le tue riviste e il loro appeal per mettere in moto la tua strategia di marketing.
