Le persone raramente vogliono acquistare solo un nome commerciale in contrapposizione al business stesso. Ciò si verifica generalmente solo quando il nome ha un qualche tipo di importanza per la persona che sta cercando di comprarlo; ha una reputazione eccezionale collegata ad esso; o è insolitamente vendibile. L'acquisto più comune di nomi di aziende coinvolge i nomi di dominio dei siti Web, in particolare quelli con il potenziale per attirare un sacco di colpi di pagina.
Determina se esiste un nome commerciale simile. Un nome commerciale può essere più difficile da vendere se può essere facilmente scambiato per un'altra ragione sociale, anche se l'altra azienda si trova in un'altra industria. Più attività con nomi simili possono ridurre ulteriormente il valore del nome. Più il nome è insolito, più facile sarà venderlo.
Stabilire il diritto di vendere il nome dell'azienda. Se l'azienda viene nominata direttamente dopo che tu dici, William Campbell Proud Catering, e solo tu, allora hai la proprietà diretta del nome. Tuttavia, se il nome non è un marchio o altrimenti protetto da leggi locali, statali o federali, potresti non avere alcuna autorità per venderlo. Ciò significa che un potenziale acquirente potrebbe prenderlo senza pagarti un centesimo.
Dimostra la validità del nome. Questo può essere difficile perché il tipo di prova desiderato varia a seconda del potenziale acquirente. Alcuni considereranno più prezioso un nome registrato. Altri saranno più interessati alla reputazione associata al nome. Altri ancora vedranno il nome longevità come più importante. Molti vorranno un nome che sia altamente vendibile. Per dimostrare la validità di un nome commerciale, dovrai affrontare tutti questi punti di vista.
Riconoscere che quando si tratta di nomi di dominio web, più breve è meglio. Brevi nomi aziendali che arrivano al cuore di ciò che è un business sono più facili da ricordare per un cliente.Nomi che sono lunghi, sillabati, difficili da pronunciare o difficili da scrivere non cattureranno la stessa attenzione e saranno più difficili da vendere.
Rimuovere eventuali ostacoli collegati al nome. Se l'azienda ha accumulato una grande quantità di debito in sospeso, ha un pegno fiscale, è stata citata in giudizio o ha altri tipi di problemi ad essa connessi, il suo "valore" è gravemente ridotto. Tutti questi ostacoli devono essere rimossi prima di provare a vendere il nome. Anche allora, il danno causato da questi problemi potrebbe non essere superato. Nessun acquirente vuole acquistare i problemi di un'altra persona.
Imposta un valore in dollari per il nome dell'attività. Ciò può essere difficile perché tutti i fattori indicati nei passaggi precedenti devono essere considerati per stabilire tale valore. I problemi in una o due aree possono danneggiare gravemente il valore in dollari associato alla ragione sociale.
Essere pronti a negoziare Pochi compratori saranno disposti a pagare il prezzo più alto anche se sei stato in grado di dimostrare il valore del nome. Ricorda sempre l'importo minimo che sei disposto ad accettare.
