In un'epoca di globalizzazione, una delle sfide che le aziende devono affrontare quando vendono i loro prodotti all'estero è come impostare prezzi adeguati. La maggior parte degli stessi fattori utilizzati nella determinazione dei prezzi in un singolo paese vengono presi in considerazione al momento di formulare una strategia di prezzo internazionale, ma molti fattori spesso vengono trascurati nei prezzi nazionali e devono essere oggetto di particolare attenzione quando si spostano nei mercati globali.
Dimensione del mercato nazionale
Uno dei fattori principali per determinare una strategia di prezzo internazionale è la dimensione del mercato nazionale, che influenza i prezzi in modi diversi. Una società tenterà spesso di utilizzare il volume potenziale delle vendite per stimare il prezzo al quale dovranno commercializzare il proprio prodotto per raggiungere il pareggio. Per i paesi più grandi con il potenziale per più vendite, questo prezzo può essere impostato più basso; per i paesi più piccoli, il prezzo potrebbe essere più alto.
Tasso di cambio
Anche i tassi di cambio svolgono un ruolo significativo nella determinazione dei prezzi. A causa di discrepanze nel valore di una valuta diversa, prodotti simili in paesi diversi possono avere un prezzo diverso. Ciò deve avvenire non solo con la domanda per quel particolare prodotto, ma con la domanda macroeconomica per le valute nazionali, che influisce sull'inflazione e, per estensione, sui prezzi. Le aziende spesso devono adeguare i prezzi a causa delle fluttuazioni dei tassi di cambio.
Differenze culturali
Uno dei fattori più complicati dei prezzi internazionali sono le variazioni culturali tra le aziende. Le variazioni culturali che influenzano i prezzi possono assumere molte forme, la maggior parte delle quali ha a che fare con il modo in cui i membri di certe culture percepiscono il valore di determinati prodotti, il che a sua volta influenza quanto sono disposti a pagare per loro. Ad esempio, negli Stati Uniti le borsette da donna sono spesso viste come uno status symbol. Le donne, quindi, sono spesso disposte a pagare prezzi elevati. In altre culture, tuttavia, le borse sono considerate più funzionali, nel senso che possono solo comandare un prezzo significativamente più basso.
normativa
Quando si impostano i prezzi in altri paesi, le aziende devono ricercare tutte le normative nazionali relative al loro prodotto. Molti paesi fissano i massimali dei prezzi e i prezzi di alcuni prodotti. Ad esempio, in Nigeria (un grande produttore di petrolio) il prezzo della benzina e di altri derivati del petrolio è limitato. Anche se il prodotto che un'azienda sta vendendo non ha restrizioni di prezzo, le normative poste sui prezzi di prodotti simili possono influenzare la domanda potenziale e quindi il prezzo.
Distribuzione
Prima di fissare un prezzo, le aziende devono anche considerare la rete di distribuzione con la quale stanno vendendo i loro prodotti all'estero. Ad esempio, se un'azienda sta vendendo un prodotto tramite licenze in franchising, è probabile che i suoi prodotti vengano valutati in modo diverso rispetto a quando li vendono all'ingrosso ai distributori locali, in quanto la loro struttura dei profitti sarebbe diversa.
