La tua strategia di prezzo prevede la valutazione del prezzo che dovrai addebitare per il tuo prodotto o servizio e di come questo prezzo si adatta al tuo piano di marketing generale. A differenza della pubblicità, che diffonde apertamente un messaggio, la determinazione del prezzo fornisce un'indicazione più sottile sulla tua azienda, attirando un particolare segmento demografico o facendo una dichiarazione sul valore del tuo prodotto. Una strategia di prezzo è anche una questione pratica perché la tua azienda non può avere successo se non guadagni abbastanza per coprire i costi.
Carica sufficiente per coprire i costi
La funzione principale del prezzo è specificare quanti soldi riceverete in cambio del tuo prodotto o servizio. Affinché la tua azienda abbia successo, devi pagare abbastanza per coprire i tuoi costi e guadagnare almeno un profitto modesto. Nel calcolare quanto dovrai addebitare per coprire i costi, tieni presente che la tua azienda raggiungerà economie di scala man mano che crescerà. Inoltre, puoi guadagnare di più ricaricando meno, a patto che tu stia caricando abbastanza, perché i prezzi più bassi spesso comportano maggiori vendite.
Carica di un prezzo equo
Per la maggior parte, i clienti sceglieranno un articolo a prezzo più basso su un articolo con un prezzo superiore che percepiscono come di valore comparabile. L'addebito di un prezzo basso incoraggia molti clienti ad acquistare i tuoi prodotti e servizi rendendoli accessibili e offrendo loro un motivo per scegliere i tuoi prodotti rispetto a quelli dei tuoi concorrenti. Caricare un prezzo equo non significa necessariamente addebitare il prezzo più basso possibile.Se il tuo prodotto è di alta qualità, puoi sviluppare una strategia di marketing basata sull'imposizione di prodotti più scadenti, ma relativamente poco per un articolo di così alta qualità.
Percezioni su prezzo e valore
Per alcuni consumatori, un prezzo più elevato potrebbe effettivamente essere un punto di vendita, soprattutto se stanno acquistando un articolo che considerano uno status symbol o un prodotto che fa una dichiarazione, come prodotti alimentari locali e biologici. Se questi tipi di clienti sono i dati demografici più probabili da attirare sui tuoi prodotti e servizi, potresti avere maggior successo scegliendo un prezzo che comunica loro che il tuo prodotto o servizio vale il denaro extra che pagheranno.
Prezzo relativo ai concorrenti
Valuta i prezzi dei tuoi concorrenti al fine di sviluppare una strategia di determinazione dei prezzi che possa aiutare la tua azienda ad avere successo. Osserva l'importo che stanno addebitando, così come il valore tangibile e intangibile che offrono e posiziona le tue offerte relative ai loro prodotti e servizi. Ad esempio, se offri design Web e il tuo punto vendita è semplice, addebiti meno dei concorrenti che offrono pacchetti complessi.
