Calcolando la quantità che massimizzerà i profitti è necessario comprendere il concetto economico dell'analisi marginale. L'analisi marginale è lo studio dei cambiamenti incrementali nel profitto. La quantità che massimizza il profitto è dove il profitto marginale passa da positivo a negativo. In questo caso, assumeremo che la quantità è la quantità di prodotto che un imprenditore spera di vendere. Poiché il nostro proprietario aziendale aumenta le vendite, anche le spese. Quando le spese aumentano fino a un importo che non massimizza più i profitti, l'utile marginale diventa negativo.
Determina il profitto ad ogni livello di vendite. Supponiamo che un'azienda venda penne stilografiche per $ 25 ciascuna. All'aumentare delle vendite, deve tenere conto del costo del lavoro, degli sconti sulla quantità, della maggiore penuria (smarrimento, furto e rottura) e di altri costi variabili. Pertanto, se vende 20 penne, il suo profitto sarebbe di $ 250, 40 penne, il profitto sarebbe $ 350, per 60 penne, sarebbe $ 550, e per 80 penne sarebbe $ 500.
Determinare il profitto marginale ad ogni incremento incrementale delle vendite. Il profitto marginale è definito come la variazione del profitto per ogni unità aggiuntiva venduta. Nel nostro esempio sopra, abbiamo determinato che un'unità è un incremento di 20 penne. Per aumentare le vendite da zero a 20 penne, il profitto marginale sarebbe di $ 250. Per aumentare le vendite da 20 a 40 penne, l'utile marginale sarebbe di $ 100. Aumentando le vendite da 40 a 60 penne si ottiene un profitto marginale di $ 200. Infine, l'aumento delle vendite da 60 a 80 penne si traduce in un profitto marginale di $ 50 negativo.
Determina la quantità che massimizza il profitto. In questo caso, la quantità che massimizza il profitto è di 60 penne. Questo è il punto prima che il profitto marginale diventi negativo. Perché? È probabile che più penne vengono vendute, maggiori sono i costi variabili. I costi variabili comprendono manodopera, commissioni, materie prime e carenza. Inoltre, quando vengono vendute grandi quantità a una parte, viene spesso fornito uno sconto sulla quantità, con un conseguente aumento delle entrate unitarie.
Determinare dove le spese potrebbero essere ridotte e le entrate potrebbero essere aumentate per ottimizzare le vendite. L'analisi marginale non è statica. Supponiamo che la nostra società di vendita penne trovi un modo per ridurre la carenza di un sistema di tracciamento dell'inventario. Pertanto, il profitto totale per la vendita di 80 penne è di $ 600 anziché di $ 500. L'utile marginale per la vendita di 80 penne è ora di $ 100. L'azienda deve ora trovare la sua nuova quantità che massimizza il profitto. Se vendere 100 penne si traduce in un profitto totale di $ 675, l'utile marginale è $ 75, e non abbiamo ancora raggiunto la quantità che massimizza il profitto. La vendita di 120 penne si traduce in un profitto totale di $ 650 e il profitto marginale è negativo $ 25. Abbiamo trovato la nuova quantità che massimizza il profitto di 100 penne.
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Un altro metodo che restituirà la quantità che massimizza il profitto consiste nel trovare dove i costi marginali equivalgono a ricavi marginali. Invece di calcolare il profitto per ciascun incremento, calcolare i ricavi totali e i costi variabili totali. Calcola il ricavo marginale e il costo marginale allo stesso modo del profitto marginale, determinando la variazione dell'importo per ciascun incremento.
