Quando un'azienda sponsorizza un evento, una causa o un'organizzazione, può aspettarsi di ottenere benefici in cambio. Come ogni altra spesa di marketing, la sponsorizzazione dovrebbe portare un ritorno sull'investimento e un'azienda dovrebbe misurare il valore della spesa. Il ROI di sponsorizzazione non è una scienza esatta e le aziende devono accettare che alcune cifre potrebbero basarsi su stime piuttosto che su dati rigidi.
Stima il valore del numero totale di impatti del consumatore, ovvero il numero di volte in cui un consumatore è esposto al tuo marchio attraverso loghi, opuscoli o altri materiali. Calcola il numero di volte in cui le persone saranno esposte al tuo marchio in seguito alla sponsorizzazione e stimerai quanto spenderesti normalmente per raggiungere numeri simili usando i tuoi normali metodi di marketing.
Calcola il valore dei benefici tangibili con un valore misurabile. Ad esempio, potresti vendere biglietti per eventi o merchandise a un evento, oppure tracciare join e rinnovi associati alla tua sponsorizzazione. Sommare il valore totale di tutti questi elementi.
Stimare il valore dell'esposizione mediatica che il tuo marchio riceve in seguito alla sponsorizzazione. Ad esempio, se il tuo nome appare in televisione e stampa annunci, stimare il costo della pubblicità di uno spazio. Includere anche l'esposizione non pubblicizzata, come le notizie quando si stima il valore dell'esposizione ai media.
Sommare il valore dell'impatto del consumatore, i benefici tangibili e l'esposizione mediatica per ottenere il valore totale della sponsorizzazione.
Sottrarre il costo della sponsorizzazione dal valore della sponsorizzazione per ottenere il guadagno netto dalla sponsorizzazione.
Dividere il guadagno netto dal costo della sponsorizzazione. Questo ti darà il ROI per la sponsorizzazione.
