Mettere insieme un accordo di vendita solido e legalmente vincolante può aiutare a garantire una relazione a lungo termine che produca risultati. Un accordo di partner di vendita serve a stabilire la relazione tra una forza vendita indipendente e la tua organizzazione. L'accordo dovrebbe definire la natura della relazione, oltre a articolare le aspettative e le responsabilità di entrambe le parti. L'accordo dovrebbe inoltre dettagliare tutte le strutture e le scadenze dei compensi, insieme ai termini di impegno e alle procedure di risoluzione dell'accordo. L'accordo deve specificare tutta l'autorità che ha aderito al partner di vendita, nonché tutte le istanze in cui il partner deve consultare la propria organizzazione prima di agire. Prima della finalizzazione, un avvocato dovrebbe rivedere tutti gli accordi.
Inizia il tuo accordo con i partner di vendita affermando chi sono le parti che stanno entrando nel contratto e indicando come faranno riferimento a ciascuna organizzazione nel corso del contratto.
Formattare il documento in un formato elenco, assegnando un numero a ogni singola istruzione. Dovresti intitolare ogni singola affermazione con un carattere in grassetto e quindi procedere a scrivere i dettagli di ogni singola affermazione. Tutti gli argomenti secondari dovrebbero essere elencati sotto l'argomento principale, con ogni punto numerato o scritto, rinunciando alla stampa in grassetto. (Vedi Risorse per modello.)
Scrivi il prossimo argomento per elencare tutte le responsabilità che la tua organizzazione ha nel contratto. Questa sezione dovrebbe anche dettare tutti i servizi di supporto alla vendita forniti dalla propria azienda (come la fornitura di documentazione di vendita o campioni di prodotti) e tutti i servizi resi ai clienti che le forze di vendita si impegnano.
Crea la sezione successiva specificando tutte le aspettative e le responsabilità del partner di vendita. Questa sezione dovrebbe delineare le qualifiche del cliente, gli obiettivi di vendita previsti, tutti i servizi resi dal partner, tutte le spese che ci si aspetta che il partner sostenga senza rimborso e la politica su come il partner può addebitare ai clienti.
Elencare il piano di compensazione e i dettagli dopo. Il piano di compensazione dovrebbe delineare tutti i casi di commissione, ripartizione del gettito, accordi tariffari e scadenze per la rimessa del pagamento.
Elencare i termini del contratto successivo. I termini dovrebbero delineare tutte le azioni e i diritti richiesti nel corso della partnership per conto di entrambe le parti nell'accordo. Ad esempio, come azienda, si consiglia di riservarsi il diritto di modificare prezzi, sconti, programmi di consegna e così via a propria discrezione. D'altra parte, il tuo partner di vendita può utilizzare un veicolo durante il suo corso di rappresentanza e potresti voler rendere chiaro che la tua organizzazione non sarà responsabile per eventuali danni causati in conseguenza di ciò.
Scrivi un elenco per tutte le procedure di risoluzione e le cause successive. Note di dettaglio richieste, eventuale indennità di fine rapporto e requisiti per rendere effettiva la risoluzione.
Scrivi il prossimo elenco in dettaglio le procedure e i processi per le risoluzioni delle controversie derivanti dal contratto. Descrivi quali tribunali hanno giurisdizione e il processo di arbitrato se preferisci.
Terminare il documento con un posto per la data e le firme dei rappresentanti appropriati di ciascuna società.
Suggerimenti
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È importante capire quando si scrive l'accordo con un partner di vendita, fino a che punto l'organizzazione vuole rinunciare al controllo della forza vendita. Alcuni partner possono insistere per avere il controllo completo sulla funzione di vendita; tuttavia, questo potrebbe non sempre presentare una soluzione praticabile per un'organizzazione. Trova il livello di comfort per l'azienda e assicurati che sia articolato correttamente nell'accordo di partnership commerciale.
avvertimento
Nella maggior parte dei casi, la società avrà bisogno di un avvocato per ideare il documento per garantire che l'accordo sia giuridicamente vincolante. Se qualcosa è formulato in modo errato, potrebbe non reggere all'esame di un tribunale.
