Quando le persone acquistano una casa, acquistano spesso un'assicurazione ipotecaria privata (PMI), che protegge la banca quando l'acquirente non ha un acconto considerevole per la proprietà in questione. Tuttavia, PMI fa ben poco per proteggere l'acquirente. Per tale protezione, l'acquirente avrebbe bisogno di un'assicurazione sulla protezione dei mutui, che ripaga il saldo del prestito nel caso in cui muoia o (in alcuni casi) diventi permanentemente disabile. Poiché questo può essere un settore redditizio, potresti prendere in considerazione la possibilità di dare al tuo spirito imprenditoriale un assaggio di esso seguendo questi cinque passaggi e creando la tua attività.
Ottieni una licenza. Poiché l'assicurazione per la protezione dei mutui è (ovviamente) un prodotto assicurativo, avrai bisogno di una licenza per venderla. Ogni stato ha requisiti diversi per ricevere una licenza, ma la maggior parte richiede di superare un esame scritto. Alcuni stati potrebbero anche richiedere di completare corsi specifici o seminari di formazione. Questi test possono essere difficili e costosi, ma sono un primo passo necessario.
Decidi quale tipo di agente vuoi essere. Non sarai in grado di creare un negozio che vende il tuo marchio di assicurazione per la protezione dei mutui. Invece, dovrai diventare un agente. Ciò comporterà la scelta tra l'essere un agente indipendente o prigioniero. Agenti indipendenti possono vendere polizze di assicurazione mutuo-protezione per un certo numero di società diverse, mentre gli agenti in cattività possono vendere le polizze solo per una società. Se si sceglie quest'ultimo, è più probabile che si ottenga un aiuto con i costi di licenza e la formazione. Se scegli il primo, avrai più flessibilità in ciò che offri e a volte puoi attirare una gamma più ampia di clienti.
Ottieni un legame di sicurezza. In molti stati, gli agenti di assicurazione che gestiscono le proprie attività devono acquistare un tale legame. Questa è fondamentalmente una polizza assicurativa per i tuoi clienti. Se, ad esempio, non dovessi essere in grado di adempiere alle tue responsabilità nei loro confronti, il deposito cauzionale entrerebbe in vigore e coprirà tali costi a tuo nome. Questo potrebbe accadere se stai andando fuori mercato o stai lottando finanziariamente. Il costo è in genere ragionevole, ma è una spesa in corso che dovrai pagare per il tuo business di assicurazione-protezione ipotecaria.
Stabilire collegamenti con istituti di credito e agenti immobiliari. Se speri di fare bene nel settore, devi iniziare a lavorare in rete con le persone che invieranno la maggior parte del business a modo tuo. I prestatori e gli agenti immobiliari sono quelli con maggiori probabilità di menzionare il tuo prodotto e la tua attività a potenziali proprietari di case. Saranno di grande aiuto per i tuoi sforzi di marketing. Se conosci già qualcuno della tua esperienza lavorativa, è grandioso. In caso contrario, organizza alcune riunioni presso le banche e presso le imprese immobiliari per fare alcune presentazioni in modo da poterle conquistare.
Espandi la tua attività. Una volta che hai assicurato la tua attività di assicurazione ipotecaria, considera la possibilità di ampliare le tue offerte includendo alcune forme di copertura correlate, come l'assicurazione per i proprietari di casa o l'assicurazione sulla vita. Sarà semplicemente necessario passare un altro esame di licenza. (Dopo il primo, il resto sembra più semplice.) Essere in grado di offrire più servizi ai tuoi clienti sarà un vantaggio per la tua azienda nel lungo periodo.
Suggerimenti
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Tieni presente che la maggior parte degli stati ha esami separati a seconda del tipo di assicurazione che desideri vendere, quindi assicurati di prepararti per l'esame corretto. Se hai domande, contatta il Dipartimento assicurativo del tuo stato.
