L'industria calzaturiera negli Stati Uniti guadagna circa 25 miliardi di dollari all'anno secondo "Ricerche e mercati". I marchi più importanti come Nike, Adidas e Reebok possono rastrellare ogni anno i grandi guadagni, ma il marchio tipico guadagna meno di $ 100 milioni e impiega circa 90 dipendenti. Punti vendita come Foot Locker e Champs possono rappresentare i maggiori sbocchi per le marche di scarpe, ma il rango di settore e il file funzionano attraverso le piccole imprese. Il tuo marchio di scarpe deve portare qualcosa di fresco in questo mercato competitivo al fine di raggiungere il livello di una Nike o di Adidas in futuro.
Utilizza il tuo piano aziendale per spiegare la nicchia del tuo marchio di scarpe e il target demografico. Il tuo business sarà difficile se la tua marca di scarpe imita semplicemente i modelli di Nike o Timberland. Crea un modello del tuo cliente ideale e spiega come il tuo marchio di calzature prenderà l'attività di questo cliente da marchi affermati nel prossimo futuro.
Cerca gli investitori nel tuo marchio di scarpe che sono disposti ad aderire alla società nel lungo termine. Un marchio di scarpe che si concentra su nicchie come la produzione ecologica e gli sport estremi può attrarre investitori tradizionali attraverso un'offerta pubblica iniziale (IPO). La cosa migliore da fare con un marchio di scarpe più tradizionale è cercare il capitale di rischio e accettare input di venture capitalist in cambio di fondi a breve termine.
Unisciti a gruppi industriali come l'American Apparel and Footwear Association (APFA) per migliorare la tua visibilità a livello nazionale. L'APFA è il principale gruppo di pressione per i marchi di abbigliamento e calzature negli Stati Uniti, in rappresentanza di centinaia di aziende del settore. Il tuo abbonamento Footwear APFA offre accesso a strategie di marketing, contatti di settore ed eventi non disponibili ai non membri. Un abbonamento APFA varia da $ 1,100 a $ 31,850 all'anno, a seconda delle entrate annuali.
Seleziona un marchio e un logo che sarà facile da ricordare per i consumatori. Il tuo marchio dovrebbe rappresentare le tue opinioni e il tuo background, usando un linguaggio forte e conciso per avere un impatto sul pubblico. Lavora con un grafico per creare un logo che coinvolga il nome del marchio per creare un riconoscimento visivo da parte dei potenziali clienti.
Consulta il Sistema di ricerca elettronica dei marchi commerciali (TESS) del sistema brevetti e marchi degli Stati Uniti per determinare se il nome e il logo proposti sono stati presi. Richiedi un marchio dall'agenzia federale per proteggere la tua marca di scarpe dall'infrazione dei concorrenti.
Sviluppa una relazione con un abile designer di scarpe per trasformare le tue idee in prototipi di scarpe. Il tuo reclutamento dovrebbe svolgersi presso le scuole di moda e d'arte della tua zona per attirare le menti creative verso il tuo nuovo marchio di scarpe. Chiedi ai potenziali designer di produrre schizzi di scarpe in base ai tuoi suggerimenti prima di scegliere un design per la tua prima scarpa.
Esternalizza la produzione dei prototipi e delle unità reali del tuo marchio di scarpe in un'azienda esterna come SoleTech. Questa azienda produttrice di suole e calzature in gomma si è espansa nella produzione per aiutare le aziende calzaturiere più piccole a soddisfare la domanda dei clienti. Seleziona un produttore di scarpe che offre tariffe ragionevoli per le piccole tirature di produzione fino a quando la tua azienda non guadagna in trazione.
Assumi uno staff limitato per gestire le vendite e le attività amministrative mentre il tuo marchio di scarpe inizia. Il personale dell'ufficio dovrebbe essere composto da una segretaria e almeno un addetto alle vendite che possa mantenere il marchio in crescita dal primo giorno.
Calcola i prezzi per ciascuna delle scarpe del tuo marchio che bilancia i costi di produzione con profitto. La tua prima linea di scarpe dovrebbe essere vicina al costo di produzione per incoraggiare i rivenditori e i consumatori a provare il tuo marchio. Poiché il tuo marchio mette a disposizione modelli aggiuntivi, puoi offrire più livelli di prezzo per sostenere i tuoi profitti.
Partecipa a eventi del settore come il WSA Show per vendere il tuo marchio agli acquirenti al dettaglio e agli addetti ai lavori del settore. Il WSA Show è uno dei più grandi eventi per marchi di scarpe e abbigliamento che cercano di portare i loro prodotti nei negozi di tutto il mondo. Cerca gli eventi regionali meno costosi da frequentare per creare il tuo marchio prima di andare al WSA Show e eventi simili.
Suggerimenti
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Lavora con un designer di siti web per creare un negozio online interattivo per il tuo marchio di scarpe. Il sito Web del tuo brand dovrebbe consentire agli acquirenti di accedere a foto, informazioni sui prodotti e opzioni di personalizzazione per creare un'esperienza simile allo shopping in un negozio di scarpe. Man mano che il tuo marchio ottiene distribuzione e consensi, pubblica notizie sulla tua azienda sul sito web a beneficio dei fan accaniti.
avvertimento
Contatta negozi di scarpe indipendenti nella tua zona che potrebbero essere trascurati quando cerchi di ottenere la distribuzione per il tuo marchio di scarpe. I marchi di calzature giovani spesso commettono l'errore di inseguire i grandi rivenditori come Foot Action e Champs senza guardare nei loro cortili. Se la tua scarpa viene prelevata da un piccolo negozio di scarpe in città, puoi utilizzare l'angolo della città natale per vendere il tuo marchio ai residenti dell'area.
