Le vendite e il marketing sono discipline correlate che richiedono un'attenta pianificazione ed esecuzione. Il ruolo delle previsioni di vendita nel marketing è importante, dal momento che il marketing viene utilizzato per creare e guidare i lead nella pipeline di vendita di un'azienda.
Funzione
Le aziende utilizzano le previsioni di vendita per determinare il livello esistente della domanda sul mercato, nonché la domanda futura di prodotti o servizi di un'azienda. Le previsioni possono essere utilizzate per prevedere i ricavi delle vendite a livello aziendale, nonché per singole unità aziendali o linee di prodotti.
Significato
Le previsioni di vendita influenzano direttamente il piano di marketing di un'azienda. Il reparto marketing è responsabile del modo in cui i clienti e i potenziali clienti percepiscono i propri prodotti e servizi rispetto ai concorrenti e utilizza le previsioni di vendita per valutare in che modo le spese di marketing possono incanalare la domanda e aumentare le vendite.
Lasso di tempo
È comune per un'azienda utilizzare i dati di campagne di marketing passate per creare le proprie previsioni di vendita. Ad esempio, un'organizzazione può esaminare il numero di risposte da una vecchia campagna pubblicitaria televisiva che ha contribuito ad aumentare le vendite durante una determinata stagione o mese.
