Le apparecchiature mediche durature, conosciute anche come DME, comprendono un'ampia gamma di attrezzature e materiali di supporto per assistere i pazienti con varie condizioni che necessitano di assistenza terapeutica e di assistenza per la mobilità e il monitoraggio, tra le altre esigenze. I pazienti, i medici, gli ospedali e altri tipi di industrie sanitarie acquistano o noleggiano attrezzature mediche durature.I medici scrivono ordini per DME e la maggior parte dei piani sanitari copre alcuni o tutti i costi associati a DME. I rappresentanti delle vendite DME di solito lavorano con medici e strutture per stabilire le basi dei clienti che riferiranno e raccomanderanno le loro attrezzature ai pazienti e guideranno le vendite dei prodotti che rappresentano.
Raccogliere esperienza è una capacità di vendita, come ad esempio una posizione di vendita entry-level in un negozio al dettaglio. Imparerai le basi per trattare con i clienti, l'up-selling e il pricing, che sono utili in qualsiasi lavoro di vendita. Potresti incontrare difficoltà nell'effettuare vendite DME senza precedenti vendite o assistenza sanitaria.
Ottieni la tua laurea in economia o gestione della salute. Probabilmente vorresti un mix di entrambe le aree se pianifichi una carriera in DME o in qualsiasi vendita di attrezzature mediche. Questa educazione fornirà le basi per comprendere le vendite, i numeri e l'industria sanitaria. Molte delle principali organizzazioni di vendita mediche richiedono ai dipendenti di avere lauree di quattro anni.
Guadagna la certificazione come rappresentante medico registrato. Ottieni una credenziale RMSR attraverso l'Associazione nazionale dei rappresentanti delle vendite mediche. Il programma RMSR offre corsi di formazione per coloro che desiderano diventare un rappresentante medico. Il programma contiene studi sull'industria, sulla conoscenza del prodotto e sulle tecniche di vendita medica. Puoi completare il programma tra 55 e 75 ore, dopodiché dovrai sostenere un esame online per ottenere queste credenziali.
Ottenere un lavoro entry-level presso un'organizzazione che vende attrezzature mediche durature. È possibile trovare le aperture per tali lavori elencati sui siti Web delle società di apparecchiature mediche o con l'aiuto di un recruiter indipendente specializzato in posizioni di vendita. Il NAMSR offre un centro per l'impiego per collegare i membri di NAMSR e i datori di lavoro di vendita medica.
Supporta un professionista di vendite DME esperto come mentore in grado di mostrarti le corde. Fai una chiamata di vendita con il tuo mentore e lascia che ti insegni sulla ricerca di nuovi clienti, chiamate a freddo, mantenendo relazioni con medici e strutture, utilizzando materiali di comunicazione, offrendo presentazioni di vendita e vendite di chiusura. Ti può insegnare che cosa fa risplendere l'attrezzatura della tua azienda al di sopra delle attrezzature di altre aziende.
