I jet privati e di business sono venduti attraverso i mercati dei velivoli nuovi e usati. La vendita dell'aeromobile rappresenta la componente finale di un processo che inizia quando un potenziale acquirente consulta un rappresentante di vendita. Il venditore verifica le esigenze del cliente, il budget e i requisiti tecnici. Una volta che il cliente sceglie un aeromobile, il rappresentante di vendita controlla l'analisi del pre-acquisto e l'analisi del logbook di manutenzione. Gestisce anche le modifiche e gli aggiornamenti di finanziamento e post-vendita. Il rappresentante di vendita coordina la consegna del jet al nuovo proprietario e mantiene contatti continui con il suo cliente.
Articoli di cui avrai bisogno
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Informazioni scritte sulle principali marche e modelli di jet
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Elenco delle società private di vendita e brokeraggio di jet
Studia i principali marchi di jet privati. Acquisisci familiarità con jet privati e aziendali dei principali produttori di aeromobili. Esaminare le informazioni sulla storia di ciascun produttore, nonché la sua gamma completa di modelli privati e di business jet (Vedi Risorse). Consulta gli elenchi di brokeraggio privati e di business jet e visualizza varie configurazioni di cabina di guida e passeggero. Osservare i servizi standard e opzionali di ciascun jet. Analizza potenza del motore e avionica, o elettronica, sistemi. Esaminare le caratteristiche di prestazione di ciascun getto, se disponibili.
Raccogli informazioni sulle vendite di jet privati. Analizzare le vendite correnti e previste, oltre ai livelli di inventario, per jet privati e aziendali nuovi e usati. Nel marzo 2010, UBS Global Equity Research ha intervistato produttori, intermediari, concessionari e istituti di credito internazionali degli Stati Uniti e internazionali. Un calo di due anni dei prezzi degli aerei commerciali ha iniziato a stabilizzarsi e l'interesse dei clienti è aumentato. Più finanziamenti disponibili hanno portato all'ottimismo delle imprese. Quella spinta di galleggiamento è stata moderata dagli inventari del jet in ritardo del modello.
Soddisfa i criteri generali del venditore di jet privati. Ogni intermediazione di jet privati ha i propri requisiti per i rappresentanti di vendita, ma le aziende spesso reclutano venditori che possono comodamente commercializzare articoli di alta qualità. Gli esempi includono yacht di lusso e belle automobili d'epoca. I rappresentanti devono essere a proprio agio nel parlare con i dirigenti e i proprietari delle aziende e devono essere abili nel creare reti all'interno di circoli professionali di alto livello. Riferimenti impeccabili e un comprovato record di vendite sono probabili requisiti, mentre una laurea può essere desiderata.
Confronta i piani di compensazione del settore. La tua intermediazione di jet stabilisce la struttura retributiva dei rappresentanti di vendita. Alcune aziende utilizzano uno stipendio base più un piano di pagamento delle commissioni. FindJobNet elenca una posizione di vendita di jet privati in New Hampshire con questa struttura retributiva. I guadagni del primo anno sono stimati a $ 110.000 nel 2010. Business Jet Traveler nota che alcune società di brokeraggio pagano commissioni di vendita da una commissione di vendita fissa a carico del venditore. Altre società caricano una percentuale del prezzo di vendita del jet, con la commissione del venditore in aumento insieme al prezzo di vendita.
Contatta le compagnie di vendita e di intermediazione private. Prepara un curriculum che elenca la tua esperienza legata all'aviazione, oltre ad altre informazioni applicabili sul tuo background educativo e professionale. Enfatizza i tuoi potenziali contributi al successo dell'azienda. Contatta i principali produttori di jet con reparti di vendita nuovi e usati, nonché broker privati e business jet con aeromobili simili. Parla con il responsabile delle vendite della società sulle opportunità attuali e previste in tutti gli Stati Uniti.
