I rappresentanti delle vendite nel settore della cura dei capelli sono incaricati di tenere informati stilisti, coloristi e proprietari di saloni sui prodotti dei produttori e di vendere tali prodotti in quantità. I rappresentanti di vendita possono trovare posti di lavoro con un singolo datore di lavoro o possono diventare rappresentanti di vendita indipendenti. La formazione di base e le competenze necessarie per entrambi i tipi di rappresentante per la cura dei capelli è la stessa. Tuttavia, i rappresentanti di vendita indipendenti dovranno intraprendere ulteriori azioni per proteggersi legalmente e negoziare nuovi prodotti da vendere.
Requisiti di base e competenze
Ottenere una laurea. Secondo il Bureau of Labor Statistics, le opportunità di lavoro fino al 2018 per i rappresentanti di vendita sono le migliori per chi ha una laurea. Lauree in affari, marketing e comunicazioni sono utili, ma qualsiasi tipo di laurea può essere accettato dal datore di lavoro.
Impara a vendere. Ai datori di lavoro piace assumere rappresentanti di vendita con precedenti esperienze di vendita. Lavora nella vendita al dettaglio, all'ingrosso o in altri ambienti di vendita per imparare come vendere prodotti e servizi a tutti i tipi di persone. Espandi la tua formazione commerciale completando i corsi di negoziazione delle vendite, chiudendo le offerte di vendita e comunicando con i clienti.
Lavora nel settore della bellezza e dei capelli. I datori di lavoro vogliono sapere che capisci il cliente a cui venderai. Le posizioni di vendita con i grandi magazzini locali in un reparto cosmetici o in un salone o un centro benessere sono utili. Alcuni addetti alle vendite di prodotti per la cura dei capelli hanno lavorato come cosmetologi, manicuristi o estetisti prima di vendere per un produttore. Altri potrebbero aver completato i corsi per una licenza ma non hanno mai completato i restanti requisiti.
Comprendere l'industria della cura dei capelli. La conoscenza di prodotti per capelli, trattamenti e strumenti ti aiuterà a vendere i prodotti per la cura dei capelli più facilmente. Conoscere il settore della cura dei capelli frequentando fiere, conferenze o leggendo e studiando l'argomento ti metterà in contatto con possibili datori di lavoro e riempire le informazioni mancanti se hai lavorato nel settore della bellezza e non nel settore dei capelli.
Contatta i produttori di prodotti e le aziende di cura dei capelli all'ingrosso per trovare posizioni di vendita aperte. Preparati a completare le domande di assunzione assemblando un curriculum e riferimenti incentrati sulla tua storia di vendita e il collegamento con l'industria dei capelli. Alcuni datori di lavoro potrebbero essere disposti ad assumere chiunque sia in grado di vendere e quindi addestrarli sui prodotti che rappresenteranno. Altri potrebbero volere qualcuno che possa iniziare a vendere immediatamente senza molte indicazioni.
Incontra i tuoi clienti e sviluppa un rapporto di lavoro. Visita i parrucchieri nel tuo territorio di vendita assegnato e scopri di più sui prodotti e i trattamenti che i tuoi potenziali clienti utilizzano. Partecipa agli eventi del settore per connetterti socialmente con i proprietari e gli stilisti del salone.
Resta informato leggendo tendenze, prodotti e persone di spicco nel settore dei capelli.La tua conoscenza di tendenze, prodotti e persone può diventare un punto di forza per gli stilisti e i coloristi.
Rappresentanti di vendita indipendenti
Ottenere una licenza commerciale. Se diventi un rappresentante indipendente per la cura dei capelli, dovrai contattare il tuo governo statale e scoprire quali moduli e applicazioni devi completare per operare come azienda legale. I produttori possono richiedere una copia della licenza commerciale per i loro record
Ottieni il permesso dei tuoi produttori di vendere i loro prodotti insieme ai prodotti di altri produttori. Alcuni produttori potrebbero obbligarti a vendere i loro prodotti esclusivamente, mentre altri stanno bene con un rappresentante che vende prodotti di molti produttori. Ottieni contratti firmati attestando il tuo accordo con il produttore per proteggere la tua attività e la tua reputazione come rappresentante di vendita indipendente.
Scopri se hai confini geografici quando vendi la linea di prodotti per la cura dei capelli di un produttore. I produttori con più di un rappresentante possono avere restrizioni su dove è possibile e non possono vendere i loro prodotti. Ciò potrebbe limitare il potenziale di crescita per la vendita di un prodotto.
Sviluppa un curriculum appropriato. I produttori che assumono rappresentanti di vendita indipendenti potrebbero voler conoscere i dettagli delle tue vendite e delle tue capacità di business. Ciò può includere menzione di importi annuali delle vendite, riconoscimenti da parte dei produttori o riconoscimenti dal settore della cura dei capelli nel curriculum o nei materiali di marketing. I riferimenti aziendali e un elenco di clienti esistenti sono altri strumenti che possono essere preziosi quando si negozia un contratto di vendita con un produttore.
