Una persona ha un numero di identità. La stessa persona interpreta il ruolo di un genitore, un bambino e forse un membro di una particolare congregazione religiosa. Ognuno fa anche parte di un particolare gruppo etnico ed è caratterizzato da altri fattori di identità, come il genere e le preferenze sessuali. L'identità salient è un concetto che dà un senso a come una persona risponde a situazioni diverse, considerando queste identità multiple.
Identità Salient
L'identità saliente di una persona è l'identità che entra in gioco in una situazione specifica. L'identità saliente di qualcuno cambia a seconda della situazione. Quale identità entra in gioco in una situazione specifica dipende da fattori come il livello di impegno che una persona ha per una particolare identità. Ci sono caratteristiche qualitative e quantitative all'impegno.
Impegno
Quando una persona condivide una certa identità con un numero maggiore di persone, il suo impegno verso tale identità tende ad essere più alto. Questo è l'aspetto quantitativo dell'impegno verso un'identità. Se una persona condivide legami più profondi con le persone con cui condivide un'identità particolare, è probabile che questa identità sia più saliente.
Gerarchia di Salience
Maggiore è il livello di impegno che una persona ha per una particolare identità sociale, maggiore è il livello che occupa nella gerarchia di salienza della persona. Ad esempio, se una donna ha un grande social network e una rete che le interessa, in base al suo ruolo di moglie, è probabile che metta la sua identità di moglie in cima alla sua gerarchia di salienza. È probabile che questa identità saliente entri in gioco più volte rispetto alle altre sue identità.
applicazioni
Le persone tendono a rispondere in modi diversi a seconda di come viene attivata la loro identità saliente. I marketer potrebbero convincere i consumatori a rispondere favorevolmente ai loro prodotti attivando una particolare identità saliente. Ad esempio, potrebbero fare appello alle caratteristiche femminili nel commercializzare determinati beni, mettere in gioco l'identità femminile saliente o pubblicizzare determinati beni per fare appello agli afro-americani o agli asiatici-americani, mettendo in gioco le loro identità etniche salienti.
